图书的营销策略应用情况调查

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1、XXX大学实习报告学院：专业：编辑出版学实习名称：图书的营销策略应用情况调查姓名：学号：实习地点：哈市各大型书店以及知名出版社网站实习成绩：6实习报告一、实习目的1、通过实地调查了解图书市场细分理论如何应用。2、综合调查图书营销环境的各种因素，以分析判断某一类图书的市场走势。3、通过调查长销书以及畅销书，分析其畅销及长销原因。4、通过调查图书市场以分析判断某一出版社的经营策略。二、实习方式自主实习三、实习时间2013年6月3日至2013年6月24日共22天四、实习地点哈市各大型书店以及知名出版

2、社网站五、实习内容在本次实习之前做了一个实习的规划表，以及对哈市各大实体书店的查询与网上书店的了解。初步拟定实地调查的实体书店为：学府书城、南极书城、邮政书店与中央书店，网上书店为：当当网、卓越亚马逊等等。在进行实体书店调查之前，首先要明确此次实体书店的调查目的，即了解美容服饰类的图书市场细分情况和此类图书某一出版社的经营策略。通过课堂理论知识的学习以及资料的查询，其中市场细分为：地理细分、购买行为细分、品牌忠诚度细分等，其中每一种细分之下还有更小类的细分，比如人口分布、收入情况等等。在经过实体书

3、店的调研之后，发现美容类6的图书大致分为减肥瘦身、化妆、保养、护肤等几类。而这些书籍的读者定位可以笼统的概括为成年女性，其中化妆类的读者以年轻女性居多，而保养养生类读者以中年女性居多。该类图书在学府书店和中央书店所占比例较多，而其他书店的比例较少，这也体现商家的地理位置的选择。学府书店处于大学附近，有相当的学生读者和上班族等，而学生读者和上班族大致都对美容、减肥化妆感兴趣。所以该类图书较多，中央书店的人流量较大，去中央书店的以购物者和逛街者居多，所以该美容类图书恰巧符合这一类人群。而服饰类图书可以

4、粗略的分成两类，一类是材料和服装的教辅类图书，一类是穿衣色彩搭配类型的图书。市场上比较好卖的是色彩搭配和穿衣搭配以及服饰DIY、针织类型的书籍。服饰类的书籍的读者定位以女性居多，男性占一定比例，教辅类图书则以学习该专业的学生和教师为主。美容服饰类图书在学府书城所占比重较大，这也体现一个人口分布的问题，学府书城附近有该类书籍的消费人群，而邮政书店则不同，邮政书店的书籍以教育类书籍为主。但是美容服饰类图书在邮政书店有一类占一定比重，即：针织类的教程图书，这也体现一个人口分布问题。该类图书不论在哪个书店

5、都是热销类型的书籍，读者主要定位在已婚妈妈。随着我国经济的不断快速发展以及人们生活水平的提高，人们也开始追求非物质型的消费，即：精神消费。而爱美是人们的一大共性特点，所以美容服饰类的图书也算是迎来了一个高潮的时期。经过调研发现，美容服饰类的图书绝大部分以彩色图片为主，并附有教程。每本书的定价在20元到30元左右，是一个大众能接受的价格，而且图书的形式是读者所喜闻乐见的。经过调研，近期美容服饰类的畅销书为《我最想要的化妆书》，是由广西科学技术出版社出版，已经连续45周蝉联畅销榜NO1，2010年1月

6、出版，该书作者为韩国边惠玉，美丽装扮领域最“HOT”博客“HELLO？LADYINJAPAN!”的博主，2008年16次荣获韩国最大门户网站首页点击冠军！由于在日本留学生活，网名为日本大婶。随着韩剧在我国的热播，韩国的美女明星如宋慧乔、蔡琳等在我国大受追捧，该书得以畅销的首要原因是抓住了这一关键点。其次，该书的作者属于一个平民化人物，所写的东西也接近平民的化妆水平，可以说是接地气，是普通群众易于接受的。再次，该书囊括约会郊游、晚宴party、上课逛街、入职面试等各大领域的化妆类别，而且内容详尽，图

7、书价格也是人们能接受的。当然，出版社也做出了一些营销策略，出版商在内容推荐里使用了“连修眉都不会！”等等一系列的嘲讽的语气来激励人们买书，所谓的激将法。其次，该书的书籍设计和封面设计、书名等的设计就足以吸引很多的读者。这也是图书得以畅销的一大原因。而且该书在2011年出版升级版——《我最想要的化妆书2——6进阶提升版》，出版社乘胜追击，于2012年出版《我最想要的化妆书3》。在2011年五月出版的这本书中，出版社采用了媒体评论等方式来宣传该书。出版社的营销策略使该书已经连续65周蝉联畅销书榜首，而

8、且出版社还在积极的策划出版《我最想要的发型书》以及《我最想要的穿衣造型书》。在美容服饰这一大类的图书中，具备典型性的出版社要算是中国纺织出版社了。纺织出版社是一家出版图书、期刊、音像制品、电子出版物、网络出版物等产品的综合型出版社。出版图书包括纺织工程、轻化工程、服装服饰、工艺美术、经济管理、大众生活、社科历史、青少年教育八大板块。除出版产、学、研一线服务的科学技术类图书、工具图书、高等教育及职业教育类教材教辅外，还出版了大量面向大众的实用类社科图书。目前有2500种以上的可供图书