汽车销售工作计划

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1、汽车销售工作计划随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。2010年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。　　着眼公司当前，兼顾未来发展。2010年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。　　一、汽车销售工作的销量指标：　　至2010年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元（2010年度销售计划表附后）；　　二、汽车销售工作计划拟定：　　1、年初拟定《年度销

2、售总体计划》；　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　三、汽车销售工作客户分类：　　06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。　　四、汽车销售工作实施措施：　　1、技术交流：　　（1）本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会；　　（2）参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不

3、相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。　　（1）为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；二级客户情况另行安排拜访；　　（2）把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。　　3、网络检索：　　我司网站及网络资源，信息检索销售信息。　　4、售后：　　情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。　　用户使用的产品如同享受的服务，从稳固

4、市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。　　本年度我将遵守公司规章制度，学习，，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩！　　2010年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。　　在2010年的汽车销售工作中，预计主要工作内容如下：　　1、客户订单制定和修改发货计划；发货计划的过程监控和实施；发货

5、订舱事务的，产品的发货，并向反映过程情况。　　2、对国外客户的信息收集、传递、，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展信息支持。　　3、按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。　　4、就发货所涉及的事务与客户沟通。　　5、公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。　　6、统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，回款，对

6、未达帐项。　　8、参加生产经营例会，会议记录，并会议的决议情况。　　9、随时交给的临时任务等。　　10、理解、本岗位所使用的质量体系文件，质量体系文件规定质量活动，并就涉及销售部的环节程序文件和管理规定。　　11、的综合分析能力，学习和产品技术知识，熟练生产流程的知识，的应用于工作过程中。　　12、本员工将一如既往的团结协作，本计划和预算过程中的问题，协助紧急事件和重大事件。　　在公司各个的下，预计在2010年要达成发货量XX吨，销售额XX万美元的。　　在2010年的工作中，本按时汽车销售工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，客户满意度，为公司多寻求利润，为公司

7、的长期发展多做，为把公司尽快建设一流的国际化精铸企业努力。