宜家的创新太阳能电池板摆进家具店

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1、宜家的创新太阳能电池板摆进家具店文/陈涤网络很美，但最关键的还是从自我出发，本着对商业本质规律和用户人性的基本尊重，找到在这个时代生存的基本法则和核心优势。9月23日，联合国2014气候变化首脑会议在纽约举行。宜家集团在会上宣布，该公司的户用太阳能薄膜发电系统业务将由英国拓展至荷兰及瑞士，并于未来十八个月内进驻另外六个国家。汉能户用太阳能发电系统是基于汉能全球领先的薄膜太阳能技术开发的。该系统装机容量为3000至5000瓦，因其组件具有柔性可弯曲、形状可塑、弱光发电性好等优势，可为用户提供高效的绿色电力供给，并满足建筑物的美学需要。去年7月22日，中国生产的汉

2、能户用薄膜太阳能发电系统正式进入宜家伦敦店。作为一站式的清洁能源提供商，汉能负责整套发电系统的销售、安装和维护服务。这是汉能进入宜家店面进行售卖的全球第一店，汉能也由此成为进驻宜家卖场的第一个第三方品牌。自从该业务扩大到宜家所有十八家英国门店以来，在不到一年的时间里已经出售一千三百多个系统，标志着此次试水性销售实验获得了成功。汉能太阳能驻英国伦敦首席执行官TobyFerenczi认为销售的成功极大地提升了太阳能产品在英国的形象，消费者们逐渐意识到太阳能不再意味着笨重的基站和高昂的价格，而是成为一种日常家居产品。而英国计划的成功也激励宜家向更大的市场前进，并将在

3、未来18个月向8个新市场扩大其住宅太阳能产品供应。他们计划于10月将市场拓展到荷兰，12月拓展到瑞士。但其他6个国家以及参与的太阳能公司的细节尚未发布。宜家首席执行官PeterAgnefj?ll表示：“太阳能对于许多人而言从未如此轻易获取。9月23日，联合国2014气候变化首脑会议在纽约举行。宜家集团在会上宣布，该公司的户用太阳能薄膜发电系统业务将由英国拓展至荷兰及瑞士，并于未来十八个月内进驻另外六个国家。太阳能市场有许多参与者，但是很难知道该相信谁，宜家每年拥有四千两百万名访客。宜家和汉能的合作伙伴关系表示太阳能从利基向‘优先考虑’的转折点，正在成为主流，成

4、为家庭日常生活的一部分。这是一个在英国开始的项目，并且将从此拓展，本质上与荷和瑞士的业务模式相同。”汉能控股集团有限公司（HanergyHoldingGroupLimited）成立于1994年，是目前全球最大的太阳能薄膜发电企业集团，总部设于北京，在国内10多个省份以及美国、英国、荷兰、香港等国家和地区设有子公司和分支机构。据其官方网站介绍，该集团以水电等传统清洁能源为基础，已建、在建水电项目权益总装机容量超过600万千瓦；以太阳能光伏产业为主导，在广东、四川等地投资建设产能约超过3G厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程。在宜家有一种说法：“我们最先

5、设计的是价签”。即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。例如：邦格杯子的设计者，产品开发员PiaEldinLindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少

6、有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙，也获得了比较好的效果。宜家的电商在2013财年有大约13亿网民访问了宜家的网站，这一数字比上一年增长了将近20%，而与此同时其线下店的客流量则下降了1%，尽管宜家在该财年里还新增了5家店面。电子商务似乎也正在逐渐侵蚀到这家瑞典传统家居零售巨头的领地，不过宜家新一任首席执行官PeterAgnefj?ll在2014年初接受媒体采访时表示：虽然看到了电子商务的快速发展，但是至少在未来相当长的一段时间内拉动公司销售增长的绝对主体依然

7、是实体店，因此公司仍将把战略重心放在新店的扩张上，而不是电子商务。这就意味着宜家到2020年销售收入达到500亿欧元（约合694亿美元）中长期战略目标的实现将主要依靠现有店面和新店的扩张。这种论调好像与这个时代的发展格格不入，在过去电子商务最疯狂发展的10多年里，宜家却在加速进行线下的扩张，实体店的数量实现了翻倍的增加。在欧债危机以及全球经济不确定性增加的情况下，这样的业绩是非常难能可贵的。面对互联网和电子商务的冲击，传统企业的内心是恐惧的，这个时候宜家的案例就具有其特殊的意义。从品类特性的角度出发，家居电商面临着两大难题。首当其冲的是购物体验，与3C、图书以

8、及服装鞋帽等标准品或者相对标准品相比家