案例:土特产品营销策划方案

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1、案例:土特产品营销策划方案  一、产品营销策划的**市场调研:  1、产品营销策划的**市场分析:  **市280万人口,是一座充满生机和活力的新兴城市,辖四县一区三个省级开发区,大型企业吉林油田坐落于此,07年全市生产总值607亿元,城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市,北京2008奥运会火炬传递城市,经济实力全省位列第三位。  **水土资源丰富,自然条件适合水稻种植与发展,借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机,和业已形成的绿色产业群聚效应,已成为松原的绿色名片,随着人

2、们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品有着广阔的发展前景,市场潜力巨大。  同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起,“查干湖”这一品牌响彻大江南北,作为松原特产,查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表,必将享誉松原,并且走向全国。  2、产品营销策划---竞品分析:  随着生活水平的提高,商业意识的增强,全民对绿色产品的青睐,政府对绿色产业的支持与投入,**市场绿色品牌林立,品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业,进入市场大约5-6年的时间,随着企业的运作与投入,成为消费者首选品牌,自点率很高

3、,特别是米质质量和口感被消费者认可,尤其在中高档大米方面,产品供不应求,并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎,正在开发绿色有机加微量元素产品,产品价格还将不断攀高,去年种植200晌,年销售几百万元,产品已经走入流通渠道,无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。  巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势,巨大牌是通达粮油公司生产,是松原最早专业粮油批发商,网络齐全,售后服务好,产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等,也很受欢迎,中低档产品以杂牌米为主。  产品营销

4、策划根据市场调研,虽竞争激烈,但是还都处于初级阶段,品牌意识还是刚刚兴起,谁抓住这一有利时机,谁就抢占了先机,为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强,很少有专业营销团队运做市场。  3、产品营销策划---渠道分析  ★市内大型超市:  **市内大型超市主要是飞宇和万隆,万隆有多家连锁店,超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上,以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大,五常等。北显和得伟有展位,北显最具实力,品类最为齐全,包装设计较好,有小包装、真空包装等,还有厂家促销员。  ★社区粮油

5、便利店:是家庭消费米面油的主要场所,各社区都有,因其送货上门,省时省力,很受欢迎,上货渠道多样,产品以中低档为主,品牌不等,易于沟通。  ★大客户:团购也是很重要的一种销售形势,部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯,但是具体消费品种多样,很多都是有固定合作关系,飞宇卡很多如建行、保险公司等,公关难度很大,重点抓住企业负责后勤的领导,聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系,以节日更为主要。  作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。  ★大型粮油批发商:网络覆盖面大,以巨大粮油最为

6、知名,但以销售自己品牌为主,借助批发商网络营销,走入流通,可以形成量,以量取胜,省了很多人力物力,但在产品旺销之前不易成交,而且放货价格更低,要为其留出足够利润空间。  建议前期还是以自己做终端店为主,当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商,给一定政策支持。  ★区域中型超市:因为现在人的消费习惯,便利性的原则,中型超市也是其中一种消费场所,有的商超带粮油,不过没形成气候,有待进一步开发。  ★直营店:查干湖绿色产品超市作为窗口,位置优越,便于产品展示,应注重陈列,利于提高企业形象。  4、产品营销策划--

7、-内部环境和外部环境分析:  A、内部环境分析:  ★优势:查干湖这一品牌响亮,作为民族品牌,亲和力强,知名度高,降低很多宣传成本,利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家,抢占了商机。投资人品牌意识强,成功意识强,综合素质强,营销和广告意识强,有一定的社会资源,一定的经济基础,并已形成一部分稳定的客户资源。  ★劣势:还处于起步阶段,市场占有率低,没形成自己的营销网络,没有自己的营销团队,人员缺乏,渠道单一,产品不够完善,没有自己的水稻基地,很难保证产品质量稳定如一,成品包装粗糙,节日产品准备不充分,管理上随意性强,点子为

8、主,还不是公司化运作。应作好自身产品组合,突出重点,真正走出去,形成规模效益。  B、外部环境分析:  ★机会点:大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展,借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机,和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候,共同打造松原的绿色名片;  同时借助查干湖旅游热的兴起,查干湖胖头

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