水晶郦城营销思路--赵男男

《水晶郦城营销思路--赵男男》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、水晶郦城营销思路--赵男男　　编者按:：龙湖集团在让所有人见证了他所缔造的其他房地产开发商无法逾越的神话以后，渐渐的沉寂下来，给自己思考的时间，也给了我们思考他是怎样缔造“龙湖销售神话”的时间……以下是龙湖赵男男经理对于“水晶郦城”项目热销所做的一些总结，希望能在重庆房地产行业内得到广泛交流。　　一、产品定位　　水晶郦城开发之前，龙湖已经在同一地段投资开发了近千亩、50余万平方米的项目，建筑规划形态有高层、小高层、多层公寓、别墅，均在交房前销售完毕。龙湖也在开发建设的过程中打造了良好的市场品牌。我们面

2、临这样的问题，龙湖还能拿出什么样的产品面对市场。　　这个时候我们有两个选择，因为当时重庆非常流行多层低密度的规划形态，借势而为应该是自然而然的事情，但同时我们也不断的考问自己，还有没有更好的选择，既能赢得市场也能为重庆楼市注入新的思想与活力。最终我们想到了生态、想到了自然、想到了一个城市的可持续性发展。　　浅丘、高山、洼地、溪流都是大地的肌理，就好比人类的血脉，我们不应该无理的截断和改变。于是，在规划形态上我们选择了高层低密度，将建筑向空中发展，尽量减小覆盖率，这样可以最大限度的保持原生的地形地貌，将

3、建设与开发对城市生态的影响减到最小。现在规划界流行一种反规划的规划思路，就是在作规划以前确定哪些地方不能建房子，那么在水晶郦城的地块上我们保留了原有浅丘作为密植大树的树林、原有的低谷作为水体，并且尽量保护地块内的原生植物。　　同时，我们没有把这个项目建设成单一业态的住宅，而是建设了多种业态，沿城市主干道规划设计了写字楼、商务公寓和大型的超级市场。我们是基于这样的考虑，在现代城市的规划中，城市郊区化已经面临越来越大的难题，特别是对城市交通造成的巨大压力。因此，我们在水晶郦城的建设中选择了住宅以外的业态，

4、除了为居住提供强大的配套设施，也为整个区域增添了活力。　　二、设计思想　　1、规划设计说明　　(1)充分活用原生地形，形成建筑景观一体化，富有魅力的居住环境。重庆是典型的丘陵地带，地形起伏变化的特点明显。我们为什么首先想到在这块地上作高层，主要是源于对原生地形的尊重，我们认为，无论是地形起伏也好，原生植被也好，还是地下水等等都是大地的肌理，就好像人体的血脉一样不容破坏和随意改变。土地有其自有的历史与个性，而这正是建筑的基点与原点，割裂土地的历史、消除土地的个性的开发不可能创造良好的居住环境，我们要加快

5、城市化进程，但同时也要最大限度的保护生态环境。在相同的容积率条件下，高层建筑占地面小，对于地块原始地形地貌和原始生态环境的影响可以减到最小。　　(2)在地块中保留原有的高地与低地，高地形成绿丘，低地形成水体，塔式建筑与舒缓起伏的地形相映成趣，具备符合重庆人居住习惯的特色。　　(3)视线通廊的确保　　住区内视线形成通廊，使住户能够最大限度的享受到自然景观——东侧的体育公园和住区中心的大片绿地。规划中的双菱形建筑45度角相对，h型建筑错落排列，保证充分享受阳光，避免发生对视。角度的变换也使住宅尽量减少西向

6、和西晒。同时，这种建筑布局的方式也保障了气流在住区内的畅通，提高了小区的生活健康标准。　　(4)在起伏的地平线上，15栋塔楼建筑错落有致，疏密有致，创造出富有魅力和活力的城市景观。　　(5)住区道路交通规则　　区内道路与城市干道连通:两个组团均在城市干道上设置出入口，方便车辆、行人出入，且结合公寓楼人群居住特点设置出口位置，保证上下班高峰时间不会出现拥堵现象。　　区内车行系统和步行系统分别独立，做到人车分流，车行道结合原生地形沿地块周边布置，车库入口位于小区主入口处，既方便到达各个楼栋，又避免了对小区

7、步行系统的干扰。步行系统四通八达，同时，又兼顾了环境景观的完整性，并在各个节点设置步行广场，丰富了景观和行人的视觉感受。　　2、景观设计说明　　景观，作为居住区环境的组成部分，与建筑本体一道，形成居住者的房屋的财产。为确保景观与建筑的联动效果，日本久米株式会社特邀代表日本最高水准的STUDIOONSITE设计所一同协作设计。本项目景观的最大特点是地表设计与要素设计两条主线与层面的交错与融合，形成多样而有序的生活环境。　　地表设计中活用原生地形，形成了绿丘、台地、水体、带状图案、台阶及坡道景观的基础层面

8、。绿丘是原生地形的高点水体则复原了原有水体的流向。　　要素设计则在地表设计的基盘上，并通过绿化树种、树形、绿化密度的变化打破原有地形的秩序感，形成各有特色、各有意味的各种生活空间。这种景观设计，在保证在地表步移景异，时间感与季节感的表现的同时，也使高层住宅的居民眺望、俯视时形成鲜明多样的图案化景观。　　因此，景观设计不只拘泥于景观自身与建筑融为一体，在水晶郦城建筑成为了景观的一部分。这正是我们追求的居住环境——建筑与景观的一体化、一贯性。　　3、建筑外观