智多星：宝贝详情心理学之宝贝详情设计内容方式.doc

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1、智多星-85后营销鬼才智多星：宝贝详情心理学之宝贝详情设计方式　　　　　　　　一、提高收藏的诀窍：否定暗示的应用　　　　　　　　否定暗示是我在第4篇文章：《智多星：5年电商之路从未公开过的秘密（五）》中提到的另一个点，有一些朋友在微信找我已经得到了答案，还有一些朋友没有，所以今天在这里直接分享下；　　　　　　　　什么是否定暗示，是指在对对方提请求时，第一个请求尽量大，大到对方无法接受，然后再提出一个跟之前的要求差距很大，一个小的请求，为什么要这样做，因为小的请求才是你的目的，你要对方答应的事情，为什么确定对方会

2、答应你的小请求呢？原因很简单，因为人在刚刚拒绝请求的一瞬间，内心有少许的愧疚感，那么当第二个请求提出时，而且差距那么大，容易接受，那么对方就很难再次拒绝，听到这里你视乎还没有理解，那么让我们看一个约会时应用的例子：　　　　　　　　1）我跟芳芳是在一次聚会上认识的，我对她有好感，我想约她，于是我打了通电话：　　　　　　　　我：芳芳！今天有空吗？　　　　　　　　芳芳：有呀！什么事情？　　　　　　　　我：我定了两张去三亚的飞机票，我们一起去沙滩游泳吧！智多星-85后营销鬼才　　　　　　　　芳芳：啊！这可能不太好吧？　

3、　　　　　　　我：嗯……那我们找家咖啡厅，坐着聊聊天！　　　　　　　　芳芳：恩，那可以呀！————结束　　　　　　　　这下你明白了吧！其实我就是想约她喝个咖啡，前面那个邀请是一个女生很难接受的情况，因为认识不久，就一起去旅游，还是沙滩，一串连的画面下来，显的很危险。而喝咖啡不同，公共场所，坐着聊天很安全。　　　　　　　　根据这个原理，我将它应用到了宝贝详情中提高收藏量，例子如下：　　　　　　　　1）兄弟！看了这么久，买一瓶回去体验一下吧！不买不要紧，何不举手之劳收藏一下！　　　　　　　　模式很简单，你回去套用下

4、自己的产品，应用起来即可！很多人问我效果到底如何？我只能说效果显著。　　　　　　　　二、宝贝详情设计之：语言图片的潜意识诱导　　　　　　　　其实潜意识暗示诱导，大家都很清楚是什么意思，我就不多做解释了，现在已经被应用广告界、电影界、当然多的还是在心理催眠师那里；智多星-85后营销鬼才　　　　　　　　那么我们现在将这门科学应用到宝贝详情的设计中，目的只有一个，让用户朝着我们指引的方向跑，然后自己还认为是自己下判断的结果，其实这个结果是我们预先设定好的，只是通过他自己说出来而已；　　　　　　　　那么让我们来一个小的

5、测试吧，请放松、认真的、快速的用自己心算来做下面的这个测试，你要随心自由的运作，不要刻意有防备心里的控制，看清楚要真实的说出脑子里的答案，才能看到这个测试的效果。　　　　　　　　记住用快的时间心算所看到的数学程序，然后回答问题，开始了！往下走，并回答问题吧！每道题给你5秒钟的时间！　　　　　　　　2+2=？　　　　　　　　4+4=？　　　　　　　　8+8=？　　　　　　　　16+16=？　　　　　　　　快随便在12和5之间挑一个数字。挑了吗？现在继续往下。　　　　智多星-85后营销鬼才　　　　你挑的数字是“7”

6、吧？　　　　　　　　继续做下一个实验，跟着下列叙述并且快速回答问题，算算看！　　　　　　　　1+5=？　　　　　　　　2+4=？　　　　　　　　3+3=？　　　　　　　　4+2=？　　　　　　　　5+1=？　　　　　　　　现在持续默念“6”这个数字15秒，然后卷动画面！　　　　　　　　快说出一种水果的名字，然后往下卷动：　　　　　　　　8+329=？　　　　　　　　27+7=？　　　　智多星-85后营销鬼才　　　　快卷动！　　　　　　　　说出一个面部器官：　　　　　　　　说出一个家禽的名字！　　　　　　　　哈哈

7、，你想的应该是：　　　　　　　　【苹果】　　　　　　　　【鼻子】　　　　　　　　【鸡】　　　　　　　　通过这两个小测试，你应该明白，答案我一早就知道，只是通过语言的诱导暗示，通过你自己的嘴巴说出来而已，道理用到宝贝详情的设计中是一样的，因为我们隔着屏幕，用户只能通过文字图片来收取信息，那么我们能够“设计”的，就是通过文字图片来诱导暗示用户；　　　　　　　　当然刚刚只是用到了文字语言诱导暗示，没有使用图片，真正要效果好，必然是文字跟图片的结合，那么我们一起通过一个案例来详细的了解一下诱导暗示的艺术，很多人设计详情

8、页，都是明示，明示跟暗示的区别是，明示是商家本身直接告知或者提醒用户，这样就是推销，人讨厌被告知或者推销，你想想是不是这样。智多星-85后营销鬼才　　　　　　　　而诱导暗示就高级很多，它是让用户自己看完之后，自己告诉自己应该是如何的，好像一切是自己决定的，是客观的，这两者的区别我相信你已经理解的非常深刻了；　　　　　　　　接下来的例子还是我上一份工作的案例，很多人问我写文章是不是为了卖