《微信营销培训》ppt课件

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1、——群营销微信营销基本流程加人筛选进群出单加人渠道：1、电话联系转微信2、联系人导入微信3、微信摇一摇4、微信附近的人5、微信捞瓶子6、各大租房网业主电话、QQ、微信7、各大招聘网中小行业企业负责人电话、QQ、微信8、各大论坛（天涯论坛、东方财富网论坛、猫扑论坛、百度贴吧、和讯网论坛等等）包装发帖吸引关注，最后留联系方式被动加人。客户筛选：1、年龄30岁以上或是否有投资实力2、是否有时间做3、是否有投资经验客户分类：1、A类客户：有投资实力，切完原油以后不反感，还想继续了解，可以进入开户流程的客户

2、。2、B类客户：有投资实力，没有投资意识或对原油反感的客户。3、C类客户：有投资实力的客户进群前：1、一方身份（电话）开发的客户直接拉入群讲群规。2、二方身份开发的客户先转到金融顾问（一方身份）再用一方身份拉进群讲群规。进群后：1、注意顾问不是分析师助理2、助理工作是转达分析师的分析建议、提升分析师的身份地位。3、群里除了助理和分析师都是客户和演员（二方身份或客户）踢单：1、用语音踢单或电话踢单。2、让客户主动找你的助理号开户入金3、开户入金的时候转到经济人QQ号进行远程协助开户和绑定银行卡。4、

3、包装行情踢单5、包装老师踢单6、包装数据踢单维护客户维护：1、向客户灌输投资理念2、让客户了解市场的本质3、让客户重视资金管理4、让客户做好风险控制5、解决客户的投资疑问6、让客户转介绍客户7、让客户加金聊天话术——开场白（加人）1.开场如何吸引客户继续聊？（PS:有哪些方式或者话题，每点都阐述一下）2.如何包装自己的身份？（PS:从哪些话题，角色，例子）3.如何扩大投资需求，灌输投资理念？（PS：30岁以下未婚的，30-35岁已婚，35以上）一、开场如何吸引客户继续聊？1、网名：你的网名很特别，

4、能说说它的含义吗？2、头像：看你头像感觉你是一个很自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？3、地点：你是XX地方的人吗？我正打算去哪旅游呢，有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗？4、个人签名：你的签名写的挺不错的，我非常赞同（握手）/截图签名+好奇心的提问？正能量的鼓励！5、幽默段子：A.轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，很高兴认识你。B.上班还敢偷懒啊（敲打表情）C.沉默是金，最近金价掉了挺多了，可以开口说话啦？D.听说在线不说话的都是闷骚型的。E.朋友你都加我好几天了，怎么都不说话呢？6、空间动态：这

5、是你的家人（你孩子吗）好温馨（好可爱）啊！旅游图片，询问?你这个地方是哪里啊，很漂亮介绍给我，我也很想去啊。空间图片：这是你家吗？装修的挺有品味的，我正打算装修房子，帮我出出主意。更新动态的信息。。。7.基本信息：年龄，星座，生肖。比如：你今年40岁，不像哦，看你很年轻。。。8.漂流瓶、附近的人：先可以发个笑脸，问好。在提问！聊天话术——包装（加人）二、包装自己的身份（开始进入定位的角色，请君入瓮）通过把自己的事情，让对方吸引，独立有能力的女人更有魅力，套出对方的经济能力，事业，家庭，兴趣）切记任

6、何一个点，都可以展开了解，多互动慢慢透入，看对方的回应，这是了解对方最好的时机。切记不要一个劲的阐述。1、虽然我老公还不错，但我基本上不靠他，从结婚到现在基本上都是花自己的钱。-独立2、虽然我老公还不错，但我还是喜欢自己赚钱，这样花起来比较舒心。-有能力赚钱3、像我结婚那会在家里玩了半年，实在无聊就想自己做点事业嘛。-有头脑做事业4、我是一个性格很要强的人，我从来没想过做一个全职家庭主妇。-独立，有思想5、我觉得一个女人也要有自己的事业，不能把所有的负担都压在老公身上。-男人就喜欢6、现在不是男女

7、平等吗？毛主席不是还说过女人能顶半边天吗？-独立7、我是一个闲不住的人，喜欢充实自己，平时练练瑜伽、做做SPA、跟姐妹逛逛街。-兴趣8、为了给我孩子做个榜样，也为了他（她）以后生活的更好，现在多努力点吧。-有思想9、老公家庭条件会比我家好点，我也要多努力提高下家庭地位嘛。-独立，有能力10、平时还会收藏一些自己用过的香水（比如香奈儿、迪奥、娇兰小短裙、兰蔻）-兴趣11、平时没事喜欢自驾游会到周边景点玩玩。-兴趣聊天话术——刺激客户投资需求（筛选）三、如何刺激扩大客户的投资需求1.30岁以下未婚：（

8、无存款，或者有少量存款：激发他奋斗，不然接下来，面对买房子，买车，聘金聘礼，所以一定要好好规划，要有计划，不能只拿死工资，灌输投资理念）2.30-35岁已婚：（针对有房贷，有车贷，少量存款：这类人，占有80%，典型的房奴，车奴，每个2万块每个月，生活很窘迫的，更不用说存款了，但是这一房贷就是几十年，接下来还会有孩子，不要输在起跑线，教育等，，灌输30%房贷+30%生活+30%投资+10%存款）3.35岁以上有经济能力：（有一定的存款，有投资能力：有闲钱，谁不想赚大钱，你的定位就更高