大学生旅游俱乐部策划方案.doc

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1、大学生旅游俱乐部策划方案前言在温江这个郊区，我们好像与外界隔绝一样，周末除了挤公交车去成都逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气蓬勃的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，开拓视野，结交朋友，我们要属于我们的青春与快乐！而大学生旅游俱乐部致力于推广普及户外活动，让更多的同学走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻学习压力，提高生活品质。我

2、国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场等方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已经成为社会共识。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展，俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好，不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，建立这个群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确的到达旅游者，以稳定客户群。19随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴

3、含潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。我们公司特针对大学生成立大学生旅游俱乐部，因为大学生作为高学历者，他们的知识及各方面素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。二、市场分析（一）外部环境分析宏观环境1、政治和法律环境19　　就国家法定假日调整看，据统计我国自1999年10月调整公众休假制度以来，每年春节、“五一”、“十一”三个黄金周长假，迅速带动了国内旅游市场的发展与成熟。七天黄金周举国长途大迁移盛况空前，而2008年我国取消了“五一”长假，将清明、端午、中秋增加为法定假日，“十一”假期不变，春节

4、长假前挪一天将除夕包含在内。五一黄金周的取消，短假的增加，对于习惯于靠长假期吃饭的旅行社来说，是一种经营环境的变化。其中，既包含了挑战，也蕴藏着机会。虽然利用五一黄金周集中组织长线游的机会大大减少，但短假的增加又势必为旅行社组织短线游创造了条件。为此，旅行社应积极应对，顺应经营环境的变化，调整思路，在短线游上加大运行力度，开发出深受市场欢迎的短线游项目，做好短线游线路经营。这已经成为旅行社未来发展的一项重要功课，也是旅行社经营战略调整的一个重要机遇。由此可见，国家法定假日的调整对旅行社经营战略的调整有重要影

5、响。此外，海峡两岸政治关系向好的方面发展，2009年开始的大陆居民赴台旅游的获批以及即将于2009年5月1日实行的新《旅行社条例》，政府颁布的其它一些与旅游业有关的法律、行政法规、条例、管理制度等，也必将会对旅行社的经营发展产生重要的影响。2、经济环境（1）总体经济发展状况19从总体经济发展状况看，国民生产总值是常用的衡量宏观经济状况的一个指标，它反映了一个国家综合经济实力。一般来说，人均国民生产总值高的国家，国际旅游和国内旅游也较为发达。根据国际惯例，人均GDP达到1000美元时候，国内旅游消费将启动；人

6、均GDP达到3000美元时候，国际旅游消费启动。旅游发达国家的发展实践表明，一个国家人均GDP达到3000至5000美元，将进入旅游消费的爆发性增长期，国内旅游与出境旅游都呈现出大幅度增长的势头。目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。按照2005年修订后的GDP数据计算，1979至2004年人均增长率为9.6％，近三年仍连续保持10％左右的增长。虽然受始于2008年的国际金融危机的影响，我国今年经济增长率将有所下降，但我国仍将是全球经济最具活力和发展最快的国家之一。可以肯定的认

7、为，我国人均GDP向3000美元跨越将是不可逆转的，消费市场、消费结构、产业结构也都将发生显著的变化，旅游消费需求将大幅度提升，总体经济状况的持续向好，将是我国旅游业持续兴旺的重要动力。从旅行社经营策略角度看，在国际金融危机对全球经济的影响还未能见底，西方发达国家何时能走出低谷还没有明确预期的情况下，旅行社应充分重视开发国内旅游消费需求，尤其是可以多组织出境游以弥补入境游人数减少带来的损失。（2）居民收入及消费状况　　从居民收入及消费状况角度进一步分析，收入及消费状况是影响旅游需求和行为的主要因素。居民的收

8、入越高，代表着可自由支配的资金越多。收入越少，用于享受和发展消费的资金就越少。人们只有在满足生理需求的前提下，才会有更高层次的精神需求。而旅游这种高层次的精神方面的需求往往与可自由支配资金的多少联系在一起。调查表明:发达国家居民用于旅游消费的开支超过家庭收入的20%，而我国居民用于旅游开支的收入却不足1%。但可以预见的是，随着中国经济的快速发展，我国居民的生活水平也将不断提高。根据恩格尔定律，居民的消费支出结构也