金融理财产品销售技巧培训

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1、销售技巧培训2作为成功的销售人员，需具有的：1、机会：从销售人员的观点看，机会是销售的开始；2、过程：把机会变成成功——完成销售。3客户销售节奏把握1、如何赢得在客户面前的推销权力?2、如何理解和识别客户的需求？3、如何对产品进行有效的推荐？4、如何促成交易，完成销售？41、如何赢得在客户面前的推销权力这是销售成功的关键第一步，这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”，从而赢得进一步推销权力。l你必须建立基本信任和信赖水平，使客户愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；l这些信任和信赖水平不是你想当然能得

2、到的，你必须努力争取它。5与客户建立信任的五缘法缘好（爱好）亲（亲人）信（信仰）业（行业）地（地域）6赢得客户信任1、微笑2、记住别人的车牌号3、多谈别人感兴趣的话题4、给予别人真诚的赞美和欣赏5、不与客户争辩6、使别人觉得自己很重要7、不诋毁竞争对手72、了解需求懂得客户的需求是销售的核心客户心里想要的是什么？客户能买的起吗？哪些因素影响购买决定？谁实际上是做购买决定？客户是否做好购买的准备？8沟通的技巧四个沟通技巧：□聆听——更多地了解客户；□确认——确保你懂得客户真正需求是什么；□观察——从非语言线索中

3、尽可能多了解客户；□解释——打消客户疑虑9解释成功解释的关键：1、使用简单的语言：a避免技术专业术语，尤其是对顾客不知道的；b只有你的顾客使用和明白这些术语时，使用才是合适的，同时也要合适地使用；2、确保你的解释简短、切中要害和条理清晰；3、保持话题集中于你要解释的目的——客户的目的；4、如果你不知道问题的答案，不要回避——搁下问题，直到得到足够的信息，然后做出解释。103、做出推荐一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的深度”，如果时机适当，你可以做出推荐。你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。11专业

4、的准备百问不倒的技术1、有关企业的百问不倒a、企业的长项b、企业的定位.......2、有关产品的百问不倒a、产品的优点b、产品的利益......3、有关竞争的百问不倒a、市场状况b、国家颁布的动向.......124、完成销售1、识别购买信号：姿势、微笑、问题、评论等。要依赖你的提问、聆听、确认和观察来获取信息；要依赖你的经验判断来评估这些信息。2、潜在客户：完成一次销售不是真正的完成，而是一个开始！乔吉拉德“250定律”1314如果一个机会不是真正的机会怎么办？□你可以继续，希望建立更加密切的关系，为以后

5、的推销打下方便之门。这是一个好的选择；□你可以尽早的时候离开，节省你的时间。但要让客户感觉到你在认真对待他，以后他可能回来找你的；□你可以死缠着客户，希望你最终能做成这笔生意，你减少了有可能失去生意的风险，但增加了浪费时间和精力的风险；15心态行为习惯性格命运