都市丽人内衣品牌革新营销策略方案

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1、市场洞察总结一变：拥抱新一代消费者二变：“快时尚”精神三变：融入互联网把握消费升级变化，趋势而变……拥抱主流人群，打造价值标杆第二部分：品牌定位战略一、品牌现状不错的知名度+广泛的终端+款式丰富品牌现状80%购买者的购买驱动来自产品理性区间现有顾客主要为产品导向型的低消费群体根据电通东派市场走访整理价格适中款式还不错产品多方便品牌现状缺乏“兴奋感”，“游离度”高“价格挺合适”“跟女人心也差不多”“逛街的时候看到会进去看看”“经常去购买，但感觉服务不大好”“说不出来什么感觉，有些款式还不错吧”“折扣多，经

2、常有促销”“就是一个内衣店吧，没有太大差别了”“印象不错，经常去购买，我还是它的会员呢”是否愿意主动去和朋友谈论都市丽人？如果价格上涨20%，你是否会继续购买？品牌现状你对都市丽人有哪些印象？根据电通东派市场走访整理品牌处于【传统理性消费价值】区追求进取高尚新潮·酷创新·科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然激情经典刺激·乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价格敏感区传统理性价值区现代理性价值区资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组以【明智购物】和【质量】

3、为主驱动难以占据消费者的心灵份额区隔模糊，品牌溢价空间小易于被竞争对手所替代顾客印象：质量可靠的大众化品牌顾客形象：打工者、学生为主的低收入消费者（基础大众）尽管拥有较大的销售规模，但仍然是“非主流”品牌占有市场份额，不占有“心灵份额”二、上升的路径内衣消费人群：20-30岁是大众市场的主力人群16岁20岁30岁年龄收入低消费群体中等消费群体高消费群体3000元/月10000元/月服务行业/厂区打工者年轻上班族办公室白领&自由职业者学生管理人员家庭主妇红框为基础大众人群蓝框为主流大众人群市场潜力方向路径

4、20-30岁内衣消费者：越来越注重品牌感觉和性价比注重产品的外观关注产品的价格对促销产品有购买欲望意见领袖和口碑的效应凸显对终端购物环境有一定要求购物观品牌观生活观品牌忠诚度高崇洋媚外倾向认同品牌能带来身份地位Source:CC10SU2010年中国市场与媒体研究（夏季）[2010年2月-2010年12月]对生活积极乐观务实不易冲动容易接受新事物不满于现在的生活正在寻求改变过去一年购买过内衣的女性总体特征（22-29岁）“20-30岁”消费群（80后&90后）偏向现代价值消费观是典型的主流消费群14-1

5、9岁追求刺激乐趣新潮酷科技等元素。20-29岁工作后相对稳定，积极的消费观念，追求新潮科技的价值元素，社交活跃，不愿过简单平淡的生活30-39岁成家孩子之后，这个阶段群体收入差异化程度明显，消费价值观日益分散化模糊不清当今中国女性不同年龄消费者价值体系比较他们的消费价值驱动无论是应对竞争，拓展市场的需要，还是从改善品牌形象的需要，都市丽人都要积极向大众主流人群靠拢，以获得更强的发展动力都市丽人的市场升级路径从“基础大众消费群市场”到“主流大众消费群市场”为此，需要在现有“明智、质量”基础上，为品牌注入“

6、新潮、活力、科技”等现代价值要素，以契合主流女性消费群的价值期望追求进取高尚新潮·酷创新·科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然激情经典刺激·乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价格敏感区传统理性价值区现代理性价值区并着重以时尚追新派为标杆人群打造品牌，以更利于吸引整体市场，获得未来上升发展空间时尚追新派传统简约派理智实用派多为大学生和年轻打工者，18-23岁之间，是都市丽人目前的主要消费群，他们认同都市丽人的款式和价格，讲究注重但单一消费贡献不高巩固拓展市

7、场多为刚入职场的上班族和普通白领阶层，22-28岁之间，他们重视形象，跟随新潮，消费力较强。但限于经济能力，不能经常购买价格较贵的品牌，是我们未来需要争取的人群升级标杆市场多已成为妈妈，从事家务或在服务行业工作，28岁以上，他们精力放在家庭和工作上，消费热情不高，讲究简约和明智购物，喜欢比较！补充辐射市场影响辐射最终成为……市场定位“大众女性内衣的时尚标杆品牌”品质新潮创新丰富多变个性三、品牌核心价值在内衣/服饰市场不同层次的人群的消费形态存在明显差异人群内衣基本需求内衣个性需求内衣购买消费逻辑高端消费

8、力人群最高品质、大牌奢华感、完美主义，强烈的产品设计风格时装化消费特征：我值得拥有最好的品牌，只有这些品牌才能衬托我的形象和品质要求，日常购买的内衣品牌往往是能代表他们风格的某一个大牌，并且忠诚度极高。中端消费力人群品质、主流时尚品牌个性、多变的产品款式，我就喜欢快时尚消费特征我可以拥有更好的品牌，他们会偶尔购买几件大牌，但日常购买的更多的是主流品牌，他们熟悉各种品牌，忠诚度不高，容易变化低端消费人群价格、潮流品牌潮流感，有丰富的产品选择快