某集团经销商年会策划案

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1、某集团经销商年会策划案　　一、背景　　传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。　　公司创业17年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是

2、A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。　　二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户（不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商）　　三、2011年经销商年会定位:感动、创新、激情　　本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；　　凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；　　彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销FromEMKT.com.cn管理措施。　　四、年会主题:“携手共赢　剑指全球”2011A品牌战略合作峰会　　五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛

3、典、晚宴答谢、旅游组织　　六、年会召开时间:2010年3月2日（报到），3月3日正式召开，3月4日出游、返程　　七、会议流程　　（一）会议阶段　　1、8:00---8:05　主持人开场白　　2、8:05---8:10　A品牌董事长致辞　　3、8:10---9:00　A品牌营销战略规划以及2011年度营销方案　　4、9:00---10:00　管道行业厂商合作“七个怎么看”　　5、10:00-10:15　优秀经销商代表发言主题　　（1）成长的足迹---分享与A品牌成长的历程　　（2）成功的快乐---成功的市场操作经验分享　　（3）发展的展望---分享自己将来的规

4、划以及对A品牌的期望　　6、10:15---10:30　　上午会议结束，组织上车　　7、10:30---11:30　　生产基地参观　　8、11:30---12:00　　餐厅就座　　9、12:00---13:30　　餐厅就餐　　10、13:30---14:00　颁奖会场入座　　（二）颁奖阶段（14:00---16:30）　　1、开场舞:（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加），拉丁舞　　2、主持人开场白　　3、回顾篇（怀旧与经典）　　节目:女子乐坊表演　　第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖）　　4、承诺篇（合作与信任）　　节目:多人杂技表演（以诠释合作与信任的真

5、谛）　　第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖）　　5、展望篇（未来更美好）　　方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。　　节目:《明天会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）　　方案二:A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装），以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。　　第三轮颁奖，第三轮抽奖（一等奖）　　6、浓情篇　　本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；　　节目，演唱周华健《朋

6、友》，以朋友作为颁奖盛典的结束　　（三）座谈交流阶段:16:30---18:30　　1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。　　2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。　　（四）晚宴阶段　　　经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。　　1、诚心实意,把酒言“欢”　　（1）客服人员集体劲舞　　（2）营销人员合唱组合　　（3）客户节目1　　2、情真意切,杯酒深“情”　　（

7、1）营销小品（厂商合作场景）　　（2）客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”　　（3）客户节目2　　（4）客户节目3　　3、心手相牵,酒“醇”深“远”　　（1）相声：“买”和“卖”　　（2）客户节目4　　（3）客户节目5　　（4）销售部人员集体合唱“咱当兵的人”　　4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影　　八、颁奖盛典阶段创意　　颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段　　（一）回顾篇　　此刻是A品牌与客户共同回首16年走过的风雨历程，　　点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；　　怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从

8、前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。