项目合作意向书

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1、项目意向书一、引言1、项目背景：随着政府监管体系的日趋完善，此行业的竞争进入白炽化状态，但是利润空间虽然不比从前，可还是有潜在的很大的市场需求，中国的市场存在极大潜力（主观的，并没有市场调研依据）。在中国，随着政府各种鼓励政策的出台，在此行业内，很多小型企业雨后春笋般的出现，但是生命力强的很少，因此项目的关键在于技术、资金、特色产品。在项目推进过程中，首先持有一个“稳”字，考虑到投资额，除稳之外，更重要的是做好财务预算，用好每一分钱，没有好的成本控制方法无法实现项目的成功。市场环境并不容过分乐观，除经营方向、理念、合伙人建制等方面需

2、要明确之外，其余的可逐步完善，等一切都妥当之后再入手，很有可能会失去进入市场的最佳时机。2、项目目的：实现合作方的共赢，实现自我价值。3、合伙人：A：经营者，具有制药行业从业经验；缺点：从事单一行业多年，思想难免禁锢，易受现在企业的影响。B:不熟悉行业背景但颇具商业头脑；缺点：之前从事的行业非制药行业，行业之间的差别除了产品，更重要的是在于销售，易受之前销售模式的影响，于制药行业不一定合适，在一个企业的成活过程，销售策略和手段的重要地位无法估量。不建议B为共同经营者。C：有丰富的社会政府人脉；缺点：所在行业非制药行业，在人脉圈中，势

3、必会出现间接关系，而非本行业内关键部门的直接关系，造成维护人脉关系的成本浪费。所以初期选择的产品，从政府监管角度出发，进入门槛一定要低。D：主要出资方。项目意向书7/7除启动资金之外，是否还会有持续资金的投入，是否真正有意要进入该行业，在企业发展过程中，除人之外，资金便是重中之重，势必要保持可靠、流畅的资金链，融资是前期不可忽视的问题，可有效利用C方的人脉。一、项目合作意向A、B、C、D四方在自愿的基础上，就化工及医药中间体项目的合作，经协商，形成以下合作意向：（一）项目概述:1、项目目标：做中国最优秀的制药企业。近期目标：建章立制

4、，从自己熟悉又看好的产品入手，尽快取得第一桶金，并同时启动第二个产品，充分利用C的人脉，做好政府公关，争取政府扶持；（前期的产品选择非常重要）。中期目标：形成自己的企业团队，保证各方面有效运转，形成自己的特色产品，与国内制药企业建立良好的合作关系，争取与国外制药大企业的合作。（同行业之间有效的竞争是必然，在现在的社会大环境下，更重要的是合作）远期目标：做中国最优秀的制药企业。2、项目实施流程及进度控制（1）产品：做好产品市场调研，关注市场动态变化，寻找客户以及潜在客户，根据市场容量，做好产量分析。在保证市场的前提下，做好成本预算，不

5、能花一分冤枉钱。（2）生产地：新建企业不可取，审批复杂，建设周期长，成本较高，而且在还未实践企业的运行之前，就建厂，很容易出现后期产能不足，设计不合理等等一系列问题，而且一旦失败便是覆水难收。项目意向书7/7所谓收购企业算比较便捷的方式，是资金注入还是完全购买？无论是哪种方式，都需要动用原始资本中的钱，此处需做详细的成本预算分析，确定钱在项目前期的重要性和稳定性，我感觉原始资本额不足够多，如果有此类合适的企业，是否可以考虑由固定资产入股，给予其期望收益，以代替使用现在的过多资金，结余下来的资金可用于考察各地招商引资政策，视机会买自己

6、的地，建立自己真正的根据地。（1）组织架构合理的组织架构，可以保证顺畅的工作流，做好节点控制，有益于企业稳定和组织效率的提升。在初期，尚未形成较大规模之前，建立直线制的组织架构，随规模的扩大，视环境和需要进行调整。直线制组织架构可简化工作流程，有效的提高组织内部的工作效率，并做到有效适时的把控，但要求负责人掌握各种知识和技能，亲自处理各项具体业务。组织架构图：（2）团队建设项目初期，决策人应只有一人，所谓搭建班子只是在规避决策风险，无形当中增加了决策成本，影响了效率。虽然企业初期，也需要建章立制，但是不主张追求大而全，即是团队成员既

7、是管理者，也是生产者，而且大家有共同的信念和目标，人越少越精越好，这样可以有效的提高组织效率。人少，不代表就可以不规范管理，要学习国外大企业的管理模式，每个细节追求科学化、标准化和规范化，实现流程管理，但是管理可以借鉴，但更多的需要创造，以能办成事为第一要义，就像每支部队当中的高精尖部队一样，虽然人员构成不多，但每个人一专多能，以一抵十，需要付出的是个人的精力和时间，因此需要团队组成人员有很强烈的共同信念。项目意向书7/7团队组成中，角色应含：技术、财务、销售、生产、质量、日常事务、公关、人事等，保证组织有效运转即可，很多角色可以兼

8、职，以此在提高运营效率的同时，节省人力成本。所谓生产，如果可以雇佣到熟练的工人是最理想的，无论在技术人员还是在生产质量人员上，（角色A可以充分发挥自己圈子范围内的人脉资源，吸纳现在从事此类行业的人，此类是最便捷的，拿来就可以用）。质量