别墅顶级销售技巧

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时间:2018-11-18

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1、销售技巧总结一、销售11大技法1、运用不要成本的“投资”什么是不要成本的“投资”?微笑、赞美和持久的问候,这些都是不需要花费任何成本,但却可以帮助你获取丰厚回报的“投资”。对客户保持真诚的微笑:记住,忌职业微笑,微笑一定要真诚,职业的微笑让人看起来很假,也很不舒服。给客户一些善意的赞美:人好奉承神好拜,没有人会讨厌赞美,赞美是对他人的一种肯定与认可,每个人都希望自己得到别人的肯定与认可。经常性地问候客户:在问候客户时,忌功利性,有些人在客户买房时就经常地问候,一旦客户不买了,这种问候就戛然而止。还有一种情况,在问候客户时,总是要“顺便”问问客户考虑得如何了,这是

2、很功利的,会让客户感觉你是目的性很明确的人。2、必胜的心态自信是必胜的前提,做任何事情,你必须具有足够的自信,要抱着必胜的心态与意念,如果不自信,对成功缺乏信心,那么就可能没有人会买你的心子。自信像流感一样,具有传染性,当你充满自信时,也会给你的客户带去阳光,带去自信。3、描写产品而不是介绍产品介绍是死板的、僵硬的,是没有感情和激情的,就像例行公事,但是描写就不一样,描写可以引发客户的许多联想。描写是生动的、想象的、丰富的、充满联想的、富于情感的。4、让客户做讲师,自己当听众我们知道,每个人最关心的就是自己,并且每个人都不同程度地存在有表现的欲望。销售人员应该把

3、表现的机会让给客户,学会倾听是销售员的一项基本功。5、善意的欺骗什么是善意的欺骗?比如,有个小孩病了,去医院开了药,因为药很苦,小孩怕吃苦的东西,在吃药时,小孩就问妈妈,这药苦吗?妈妈说:“不苦,你把药吃了,病就好了。”这就是善意的欺骗。善意的欺骗以不伤害对方为前提,孙子兵法云:兵不厌诈。在销售过程中,偶尔“诈一诈”是完全有必要的。但是要巧妙运用,不能让对方感觉你明显在欺骗他。6、将细节行动化成功在于系统,失败往往源于细节。尤其是销售工作,我们发现,许多客户往往忽视房子大的方面,而却专注于细节。在介绍产品时,如果你能把产品的某一个细节介绍得非常生动,就可以激发客

4、户的兴趣与购买冲动。7、为客户做购买方案许多销售人员在销售时,仅仅停留在一些常规的销售方法上,当客户提出异议时,也仅停留在口头的说服上,这里我提醒大家做一项工作,那就是帮客户做购房方案,根据客户的收入状况、人口结构、兴趣爱好、个性特征,站在客户的角度,为客户制定一份购房方案,这是很有说服力的一种销售策略。8、把异议当信息挑剔就是接受,当客户对你的楼盘提出挑剔意见时,就说明客户已经对你的楼盘产生了兴趣,如果他没有兴趣,他是懒得答理的,更不会去挑剔。异议是客户反馈给你的一种有效信息,当客户提出异议时,你应该高兴才对,然后应该巧妙化解异议。1、精彩重复当你自己重复还不

5、足于说服客户时,不妨让其他人,如人的同事、你的其他客户等,让他们一起重复,说得多了,客户就有可能相信了。2、服务真诚到永远什么是好的服务?好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养真诚是销售的必备素质,也是做人的基本素养。你真诚对待客户,客户会同样报以真诚,真诚不是装出来的,而是发自内心的。3、正确理解被拒绝绝大多数的销售人员,一旦客户表明不买时,脸上立即晴转多云,以前的那种友好、热情,立即消失殆尽。这样的人是做不好销售工伤害的,因为他太现实,大多数人都不喜欢与太现实的人打交道。即使客户拒绝购买,今天拒绝了不等于明天还会拒绝,开始表示不买,过一段时间后又回

6、来的客户并不少。二、如何做一个成功的销售员如何做一个成功的销售员呢?销售员需要具备一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是靠后天的努力取得的。销售能力也是一个人创业的基础。(1)熟悉自己所推销产品的特点。熟悉产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销活动、竞争产品、替代产品。在客户面前要尽量让客户意识到你对产品非常熟悉。(2)熟悉自己推介产品的目标客户。对这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,哪些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类

7、型的客户所分配的时间和精力是不一样的。(3)熟悉产品的市场,市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布、性别、文化程度如何,产品市场的短期发展趋势如何(未来2~3年的发展趋势)。(4)推介产品时,要合理安排时间与场合,要根据客户的习惯和个性进行合理的分配。要讲究方法和策略。销售员要学会随时总结经验,不断进步。而且销售还具有这样的特点,会渐入佳境,会从中挖掘出很多窍门。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程,通过这种活动,人际关系网会不断扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为未来的发展提供大量的机会。公式1:成功=知识+人脉。公式

8、2:成功=良好的态度+良

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