北大商业评论：3g时代的商业机会

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1、北大商业评论：3G时代的商业机会 　　随着全球信息化程度和终端能力的提高，3G应用能够产生许多新的改变社会的服务，这才是3G时代真正有价值的商业机会。　　自1999年芬兰发放全球第一张3G许可证以来，3G在全球已经有了近7亿用户和600多个商用系统。在欧洲，HSPA的规模部署正使得不温不火的3G业务渐入佳境；在日韩，3G业务发展得相当迅猛，已经是全球3G发展最好的地区。　　不过，直到去年金融危机之后，作为促进经济的重要举措，中国才发放了3G牌照。一年来，中国的3G建设投入达千亿元规模，可以说，中国的3G时代已经全面来临。　　3G的发展将促进芯片、终端、设备、网络、增值业务、内容提供商、

2、服务提供商、移动互联网、电子商务等一系列产业的发展，某种意义上可以说，与3G相关的商业发展将是人类历史上一次新的信息产业革命。　　不过就3G本身而言，它只是一项提升了网络容量和数据业务速率的无线技术，并没有变革社会的能力。只是在当下的时代中，随着全球信息化程度和终端能力的提高，使得通过3G能够产生许多新的改变社会的服务，这才是3G时代真正有价值的商业机会。　　3G时代的多样化商业模式　　对一个企业的生存和发展而言，商业模式是核心。3G时代将对新服务企业的商业模式产生巨大的影响。互联网、通信网及实体服务网络之间的相互融合，也将使得商业模式相互渗透。这将促使3G时代的商业模式趋向多样化，包

3、括向用户直接收费、向广告主收费、以及多种收费模式并存的混合模式等等。多样化的商业模式是各个细分市场中用户需求与供给矛盾平衡的结果，以及竞争态势的自然选择。这些多样化的商业模式是维系企业持续发展的动力，唯有如此，才能满足多样的用户需求。　　移动终端的智能化已经成为一个趋势，今天iPhone、Android、BlackBerry、Symbian、WM等平台的性能已经越来越强，足够支撑复杂、交互的网络应用和服务，这些能力和3G网络的配合才使得3G时代的新商业模式成为可能！　　事实上，相对于互联网来说，移动终端可以作为服务的承载平台，这一点是它的天然优势：首先，作为沟通渠道，用户与服务端的互动

4、非常高效便捷；其次，移动终端的个人化特征非常明显，可以充分挖掘用户的消费、行为等数据，为精细化的服务提供可能；再次，移动终端的用户覆盖率极高，这一点，是其他任何个人化沟通渠道都不能比拟的；最后，当移动终端与应用后台实现实体服务一体化时，其所能产生的用户粘性和市场价值也是巨大的。　　以增值业务和服务为热点　　中国3G时代的商业机会体现在各个细分的业务领域之中。　　在增值业务和服务中，笔者认为，传统2G的服务仍然将维持一个长时间的缓慢增长，但一些因为3G到来而变得更有发展潜力的领域，将可能出现高速增长：　　移动电子商务：日本3G商用之后，移动电子商务发展非常快，过去5年中复合增长率超过40

5、％。2008年中国的B2C互联网交易规模达80亿，C2C在过去两年的增长率达30％左右，2008年C2C互联网交易规模达1100亿，2009年有望超过1800亿。淘宝、支付宝、卓越网、当当网、携程网等互联网公司也正在准备或已经开始提供移动化的服务模式。不过，当前中国的移动电子商务市场远未成熟，甚至还没有一家成功的移动电子商务公司。如果通信运营商能够提供移动电子商务的安全认证、移动支付等基础设施服务，手机用户的客户规模以及它所带来的便捷性将是目前互联网电子商务无法比拟的。相信今后将有越来越多的垂直类B2C/C2C公司涌现，并将出现一个高速增长的时期。笔者接触过一批B2C/C2C领域的垂直

6、类公司，像专门卖包的“麦包包”（Mbaobao.com）,像专门做玩具的“爱就推门”（etmtoy.com）等，过去的几年中，这些公司的收入增速惊人。　　移动娱乐：日本3G商用之后，移动娱乐增值应用增长非常快，其行业领先的Index公司的复合增长率达47％。反观中国的互联网应用，娱乐占有极大比例，相信在移动增值应用中，娱乐也一定会占有相当大的份额。　　移动娱乐之游戏：目前，中国拥有世界上规模最大、设计最复杂的网游市场，而网游也被视为中国的互联网领域中唯一能成功复制的商业模式，因此，在手机上提供游戏服务已是一项公认有前途的业务。可以说，手机游戏已经成为中国3G市场的一个战略要地，是不可或

7、缺的。　　中国有近7亿手机用户，用户覆盖率和使用率大大高于互联网，虽然此前通信运营商几乎没有介入网游业务，但相信任何有远见的运营商今后都不会放弃手机游戏业务。要注意的是，由于手机用户玩游戏的时间片断性、手机游戏性能的局限性、手机屏幕的尺寸较小等因素，使得手机游戏与网络游戏在设计之初就有很大的不同，手机游戏的运营特征也将有所不同。　　游戏是一项创意产业，需要众多有创造力的企业共同参与，通信运营商在游戏产业链中如何定位，将对产业格局产生重大影响。运