房地产10大型儿童主题营销活动专题

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1、大型儿童主题营销活动专题湖南中原事业五部Hunan.10.2011汇报说明[大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内大幅提升客户到访量都有非常重要的作用，本报告通过对活动案例研究，得出对于大型儿童主题活动的营销启示]儿童主题营销活动介绍经典案例研究案例活动总结分析123报告内容其它儿童活动案例展示4活动背景关键词：时间紧、任务重大型开盘前蓄客期平销蓄客瓶颈期大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前，常规推广来访已经不能满足需求；大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差，客户来访严重不足。活动方式关键词：活

2、动搭台，整合资源资源2>银行、车行、俱乐部等前期项目资源单位资源1：业主资源>以活动为契机，吸引业主到访，提升客户满意度资源3>幼儿园、小学、教育机构等儿童系列机构资源利用活动平台活动流程关键词：层次清晰，热点持续推广渠道配合造势突出影响突出噱头吸引热度延续品牌影响力提升节点制造热点推广配合高潮活动资源整合业主资源挖掘重奖诱惑热点引爆2热度保持3后续炒作4前期配合1合办单位搭建儿童娱乐平台活动特点特点见效快影响大持续性项目来访提升快，通过资源单位配合，短时间内可大幅提升来访；热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强，具有社会影响力；

3、周一至周日，第一周到最后一周每日均可参与，持续性强。关键词：见效快、影响大、持续性儿童主题营销活动介绍经典案例研究案例活动总结分析123报告内容其它儿童活动案例展示4长沙佳兆业水岸新都案例一案例一：长沙佳兆业水岸新都——百万宝贝计划2010年9月-10月，持续40天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天人气十足，现场良好的气氛，极大的促进了成交。整体情况：背景：项目进入平销期，来访较少，无法完成目标；方式：与主题儿童娱乐体验机构合作在项目现场设立10个职业体验馆，每天均可参与；效果：主题活动到访2000批客户，活动到访客户成交2

4、2套别墅.活动计划表：节点突破、持续高潮整个活动铺排时间40天，以百万宝贝评选大赛为主轴，以初赛、复赛、决赛三场活动为节点突破，保证了活动全过程的热度持续。现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大，达1500㎡动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客。营销中心大，体验区以矮栅栏隔离，突出可视性，增加活动气氛娱乐区洽谈区娱乐区矮栅栏体验活动平台介绍——才艺表演类画室：在辅导老师的带领下，参赛选手充分发挥协作能力，以水岸新都楼盘为核心蓝本，在长卷上共同挥洒自己的快乐创意。演艺公司经过辅导老师的培训，参赛者登上舞台展示带有

5、浓郁西班牙色彩的漂亮饰品，让职业体验与水岸新都的项目风格融为一体。体验活动平台介绍——食品制作月饼：中秋节就要到了，亲手做一块月饼，和爸爸妈妈一起分享。咖啡制作在老师的带领下，制作一杯香浓的花式咖啡，亲手送给咖啡厅里的爸爸妈妈。体验活动平台介绍——职业体验园艺师：响应和谐、低碳社会的倡导，当一名小小园艺师，了解植物生长、培植，亲手种植花木。快递公司：学习收、发快递的知识，在辅导老师的带领下，将精美的水岸新都礼品送给来访的嘉宾。体验活动平台介绍——职业体验旅行社：体验导游的职业，向来宾依依介绍水岸新都内的景点酒店：学习搭香槟塔、折杯

6、花，掌握西餐餐具的使用方法，培养动手能力，提高生活品质。核心吸引力：百万宝贝，超大奖励引起市场强烈反响百万构成：前三名价值回报：1、任选房源，额外优惠房款10万/套（允许转让）2、赠送香港迪士尼乐园家庭套票，赴香港往返机票、前三名均为形象代言人，代言费1万元/人；其余七名价值回报：1、任选房源，额外优惠房款10万元/套（允许转让，限定10月1日起到10月31日前有效）；2、赠送酷贝拉家庭套票3张/家庭。重奖树立影响力，市场关注度及客户参与度得到显著提升蓄客分析：利用活动平台，整合资源合办方资源：每天输送30批客户资源业主资源：活动

7、期间约500批次业主到访市场客户：通过百万大奖吸引到访客户约300批1资源利用分类23后续炒作：以宣传片为核心，持续热度，提升品牌形象专题片拍摄及播出：活动最终得奖“百万宝贝”将参与项目专题片拍摄，完成后期制作后，在本地媒体以活动新闻形式进行后续报道，增强活动的吸引力。拍摄时间：2010年9月底-10月中旬剪辑播出：2010年10月中旬-11月播放渠道：影院贴片、电视渠道、现场播放百万宝贝计划活动分析总结：1234效果分析：活动40天，来访2000批，活动客户成交22套别墅；资源整合：合作方、业主、市场客户相结合，扩大蓄客量；推广

8、引爆点：百万大奖，突出吸引力；后续炒作：以电视宣传片为核心，持续提升项目影响力及品牌形象；123125现场包装：营销中心大，动静分区，不影响谈客，矮隔离突出气氛；6费用：总计95万，60万活动费用，35万推广费用，奖品费用计入价格。长沙万科金域华府