ｅ采购模式在现代企业购销中的应用分析论文

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1、Ｅ采购模式在现代企业购销中的应用分析论文摘要：e采购以其新的理念和对信息技术的融合，能够使企业采购成本大幅度降低。本文通过对典型e采购模式特点分析，指出了e采购技术和行为模式的应用前景。关键词：采购模式e采购采购成本长期以来，采购管理一直是我国企业管理中的薄弱环节，在采购模式上一直沿用传统的采购方式，采用传统的通讯手段，在有限的若干个供应商范围内，进行质量和价格的比较)、农业信息网（），企业不仅可以最大规模地搜索市场信息，而且还可以利用网络来展开综合性能价格比较，支持采购决策等。另外，企业也可以利用搜索引擎搜索相关专业商贸信息网站和供应商网站，

2、最大范围地寻求供应商。可以说，利用公用网站去寻找货源是e采购最基本形式，同时也是最为广泛的形式，适合于任何商品的采购。企业的物资采购部通过网络可以很快寻找到很多国内外货源，既降低采购成本，保证了产品质量，又杜绝了传统环节中的不正之风。联合采购联合采购(Co-buy)，也叫虚拟集团采购、网上团购或虚拟团购，起源于20世纪90年代末。当时，一些消费者在购买房产、汽车等大宗商品时，在互联网上寻求共同的购买者，从而一起向销售商压价。随后，出现了一些采购信息网站，这些网站在向公众提供各类采购和市场信息的同时，还可以允许来自世界各地的采购商将他们对于某一种

3、产品的需求价格公布于网上，广泛召集有同样采购需求的“志同道合”者，将原本分散在世界各地毫无关系的顾客联合起来，形成一定的采购批量；与此同时，许多供货商也会关注这一信息，通过网络找到大的订单，形成规模经济效应，到有利时，同意以以上的价格和批量供货。在国内，由中国粮油进出口总公司参股建设的中华食物网提供了典型团购功能，企业可以就所提供的粮食产品及国家储备粮进行虚拟团购和在线竞价交易。中国汽车团购网提供汽车团购网络平台，在全国各个省会及大中城市都有其会员网站。另外，目前我国许多B2B网站都能见到虚拟团购的功能。另外还出现了网上、网下相结合的同类公司团

4、购联盟。例如，美国福特、通用、克莱斯勒3大汽车公司曾宣布高达2400亿美金的庞大联合全球采购计划；美国第二大零售商标靶与欧洲最大零售商家乐福共同组建GlobalNetChange网站，联手进行800亿美金的采购计划；同时，美国3大零售商沃尔玛、凯玛特和标靶也有联合采购计划实施。联合采购对采购方的益处显而易见，主要表现在避免了因采购批量小，而在与供货商的价格谈判中处于劣势地位的问题，同时可选择的原材料和供货商的范围大幅增加。表面上，团购不利于供货商，但团购致使供货商容易通过网络找到大的订单，重新组织生产，形成规模效应。需要指出的是，对于一些产品个

5、性化强、技术含量高、差异性大的产品，难于形成共同的采购批量，因此不适用于该项技术。网上拍购拍购也称为反拍卖（RAT，reverseactiontechnology），在原理上和拍卖（action）没有本质的区别，都是围绕某个商品（或项目）进行公开竞价的过程。两者的最大不同是：拍卖是在卖方市场下，一种抢夺紧缺商品（如艺术品）的行为，价格越拍越高；拍购是在买方市场下，一种抢购市场的行为，因而价格越拍越低。通用电器公司曾经尝试采用一种供应商与采购商共同参与“拍卖会”的方式，但效果并不理想。1995年，麦肯赐咨询公司的GlenMeakem和另一搭档Sa

6、mKinney设想将这种在现实世界中难以实现的竞标搬到网上，于是注册成立了专门用来供应商竞价供货的Freemarket公司和网站。公司成立的当年，营业额达到180万美元，到2002年底，经公司拍购的业务达到400亿美元。目前，Freemarket是全球最大的拍购公司，并且专门致力于工业原材料、零配件的拍购业务。网上拍购基本模式如图1所示。国内外的实践证明，拍购可使采购方节约15％左右成本，因而对采购方的优点非常明显。同样，拍购也具有一定的局限性，最主要的是不利于建立长期合作关系，和质量管理思想违背（质量管理的思想是企业应该和供应商建立长期、荣辱

7、与共的长期合作关系），因而只适用于“傻、大、黑、粗”的基础产品。结论网络的发展，为企业通过网络去寻找原材料、零配件货源，采用和设计有效的采购模式，最大程度的降低采购成本，提高企业整体竞争力开辟了重要道路。同时，随着信息技术的发展，会有更多的e采购模式和技术出现，特别是互联网技术和原有企业信息系统的整合，建立供货商数据仓库、产品数据仓库、业务流程数据库及统计分析系统，实现物资采购过程中业务操作与结果的适时监控，将彻底改变传统物资采购模式，实现整个采购系统的最优化。