韩都衣舍促销策划

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1、韩都衣舍促销策划班级：市场营销一班姓名：刘凯锋学号：121410128指导老师：祖立厂1.公司及品牌12.市场背景   13.SWOT分析13.1优势 13.2劣势23.3机会23.4威胁23.5SWOT分析建议24.网络促销策划思路34.1活动名称34.2活动目的34.3目标客户34.4活动时间34.5活动地点34.6活动方案35.宣传推广46.经费预算47.效果预测41.公司及品牌韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。2010年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子

2、商务的领头羊。2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。2.市场背景   在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发

3、展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。3.SWOT分析3.1优势   在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。   访问流量大，收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。   品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司

4、设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。 成熟的电子商务发展模式。优质的服务态度。对于一个大企业，业务遍布全国，如此多的人在咨询问题，却能够在几分钟之内回复，顾客遇到问题可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事能够及时处理，发货速度很快。  3优越的买手制度，是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再

5、根据试销情况在中国找工厂量产。使得韩都衣舍的款式多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。3.2劣势 线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，存在着一定的局限性。  具有特色的买手制存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定。 品牌推广力度不强。除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。 3.3机会 电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，树立了较好的品牌形象。 产品风格明显：主打韩国风格的女装，受到许多年轻女性的喜爱。女装市场潜力巨大：在中国，当代

6、女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。3.4威胁 销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。3.5SWOT分析建议开设线下销售渠道完善买手管理制度提高客服水平34.网络促销策划思路4.1活动名称“韩都衣舍，带您走在时尚的最前沿”4.2活动目的吸引顾客对新产品的关注，提升品牌知名度，提高销量4.3目标客户 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商

7、品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。4.4活动时间10月1日00：01至10月5日23：594.5活动地点韩都衣舍各大销售网站，官网、旗舰店4.6活动方案收藏韩都衣舍店铺的新顾客，可享受五元代金券。vip客户除享受vip优惠外，另送精美礼品（可自选，数量有限，先买先得，礼品价值在10—200元之间）。对于不是vip的老顾客，根据在韩都衣舍累计消费的金额，进行分类优惠（累计消费金额在500—1000元的打九五折，1001—5000元的打九折，5000元以上的打八八折。顾客可提前把以前的订单号发给客服确认处理一些，即可享受优惠）。

8、购买三件以上不同新款服装的顾客，可享受再免费选一件指定服装的优惠。3活动期间，产品均包邮，发顺