玛丽艳在美容市场竞争中的绝对优势

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1、玛丽艳在美容市场竞争中的绝对优势京京微信：772322487制作更多课件分享传统行业护肤品与直销行业护肤品在发展.销售.服务上的本质差别传统行业护肤品直销行业（完美）护肤品个人发展（发展慢）市场倍增学（发展快）守株待兔，等客上门。属被动接触顾客。主动接触顾客，时间随意，上门服务，为顾客省钱、省交通时间。顾客永远是单一的消费者。”只受益”消费者与经营者合二为一。双收(利益)传统行业护肤品与直销行业护肤品在发展.销售.服务上的本质差别传统行业护肤品直销行业（完美）护肤品传统美容院很少有保健品，即使有也是很单一的产品，不具备功

2、效性完美保健食品属功能性保健食品，清.调.补组合更具科学性和权威性.健康皮肤的条件:体内调理占46%.面部日常护理占27%.面部每周护理占27%.大多靠手法，传统美容院投入大靠品质、功效、口碑，无投资风险a：美容师流动性大，流失率高；b：作为美容师自身，只是为了在美容院打工，缺乏以店为家的心态，没有忠诚度,自己看不到将来，甚至很难达到自己想要的发展平台。。传统美容院的弊端一、美容师c：美容师的自学能力和接受新事物的能力较弱，自身潜在能力发挥不大；d：优秀美容师在条件成熟后，会选择自主创业，成为竞争对手。传统美容院的弊端一

3、、美容师传统美容院的弊端二、顾客A顾客忠诚度差。顾客往往只是消费,而不能参与利益分配。B美容师不断更换，顾客对美容师的服务并不满意，同时对美容师的要求越来越高。C美容院顾客管理细节不到位，美容师对待顾客往往是更关注业绩，忽视服务。传统美容院的弊端三、美容院老板A老板经营力不从心。顾客要求越来越高,竞争者美容院装修、服务标准等竞争因素要求越来越高。店务管理、顾客管理越来越难。传统美容院的弊端美容院老板B产品代理服务承诺不能兑现。店里经营品牌不断更换，没有主导品牌。C投资高，净收益低。高额的房租费、装修费、美容仪器、水电费、

4、员工工资让美容院净利润降低。玛丽艳美容沙龙是做好美容市场的关键事前充分准备事中倾情投入事后有效跟进大道至简层层复制学习演练熟练操作定期举办持之以恒“鱼骨图”玛丽艳与直销方式做美容年（1）一对一（2）ABC（3）家庭聚会（4）会议（会前，会中，会后）有效运作鱼骨图的四个关键点：每周ABC1对1基础型美容沙龙MAHP/店美容培训每月升级版美容沙龙美容短期培训各类美容推广完美·玛丽艳完美·玛丽艳每季度ABC1对1天基础型美容沙龙MAHP/店美容培训周升级版美容沙龙美容短期培训各类美容推广月主题推广魅力大讲堂暨颁奖典礼玛

5、丽艳年度国际旅游研讨会每年季度季度季度季度玛丽艳美容沙龙营造美的环境，美的氛围，我们每个人都是玛丽艳美的代言人！我们一起共享健康与美丽共享丰盛人生!做好玛丽艳的注意事项选择玛丽艳的六大理由1、完美品牌效应（产品五大认证）2、纯植物提取（荟萃精华、品质卓越）3、法国进口原材料（世界品牌，纯正贵族血统）4、与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势：服务完善化、人性化、生活化）5、适用人群广，使用方便（人人都能享受为自己量身定制的护理产品：属于功效型的护肤品）6、完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工艺及主要原料）一、做玛丽

6、艳提倡简单（专业）：●美的观念发展趋势：从过去素面朝天——最基本浅显的面霜——基本护理（传统美容院时代）——系统护肤（回归自我护理时代）●从化妆的妆面发展趋势:从过去的浓妆——到裸妆——数码妆●重点塑造FBI，强调玛丽艳是继兰蔻、雅诗兰黛之后的第三代贵族系列产品，强调玛丽艳的通路；●强调国际护肤新概念：三护护肤系统倡导三护的护肤系统:三护护肤系统=日护+周护+特护（6+2+3公式）●强调玛丽艳护肤品与其他护肤品的护肤理念的不同之处；●玛丽艳的护肤系统就是三护的护肤系统：日护、周护、特护。教会顾客做好6+2+3公式，使自己

7、完全成为自己的美容师，口号：要想皮肤好就要做到6+2+3的护理公式，我的美丽我做主；●美容+直销（让客户最终走向自我护理，我的美丽我做主）发挥周护优势。给顾客独特6+2+3的护理程序●推崇四养、三护的理念和观念，玛丽艳的护肤系统倡导的是10—15分钟达到护肤效果（把周护和特护的优势发挥出来）。二、做玛丽艳学会搭配产品：1、培训7459通路2、针对顾客搭配产品:a、要具备判别皮肤的专业性；b、当顾客皮肤有问题时，先解决问题，然后再进行合理搭配；c、要培训业务伙伴搭配产品的业务能力；（例：在HP组织伙伴针对顾客的皮肤练习性的

8、搭配产品或用提问方式教会伙伴）三、做玛丽艳做好售前服务很重要●销的是自己，售的是观念；我们卖的是效果，顾客买的是感觉。注：产品和顾客之间是桥梁，我们是说明书。●强调健康好皮肤的特征：好皮肤要有湿润度、光泽度和通透度（毛孔的通透性）。●强调倡导三护的护肤体系：玛丽艳与其他护肤品的不同。●强调护肤品和日用品一样是每天必用