买方市场条件下民营企业经济行为的几点思考论文

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1、买方市场条件下民营企业经济行为的几点思考论文.freel定单生产的TCL和只着眼于汽车配件“万向节”的万向集团，便是充分依靠市场细分雄踞企坛的成功典范。第二、从企业的趋势看，不仅一般性行业的市场竞争明显加剧，即便是一些垄断性行业，其进入壁垒也纷遭击破，企业垄断经营难以为继。为实现利润回报的最大化，企业不得不充分利用市场细分原则，积极融入大小企业“均利”的分层竞争格局，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得比较优势。享誉全球的美国菲利蒲.莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟所留下的商业神话，更是市场细分中的一大亮点。（三）、市场融

2、资日趋明显结构调整节奏加快资本是企业生存和运行的血液。“资金足，企业青”，国内外一些百年老字号企业之所以能在激烈的竞争中活力倍现、长足发展，最根本的就在于这些企业融资渠道畅通豁达，资金补给充足。可以说，无论是企业的自身积累，还是风靡叱咤的举债经营，资金问题始终是制约企业发展的“瓶颈”因素。纵观现代企业的发展和资本市场的营运，不难发现，企业对资本市场的依赖性显速加强，一方面，由于买方市场条件下的竞争异常激烈，企业面临着设备更新、技术升级和集约化经营的巨大压力，需要大量的资金投入进行技术改造、结构调整和制度创新。但另一方面，由于行业利润率的不

3、断下降，资本积累能力大大弱化，企业依靠自身积累迅速筹措资金投入再生产显得力不从心，加上现代企业的负债率普遍偏高，那种“借鸡生蛋，贷钱生财”的举债经营往往“鸡飞蛋没”“财未生反赔了本”，从而，导致亏损企业赖贷银行大量惜贷，企业通过银行信贷取得资金已是困难重重。因此，未来的企业必将会更多地利用资本市场进行融资，企业对资本市场的依赖会不可避免的在互动中强化。随着市场融资趋势的加强，企业间的恶性竞争更加明显，加快企业结构调整势当力行。第一、从国际背景看，经济全球化进程的加快，错综复杂的经济联系为各国经济的发展带来了前所未有的机遇和不容回避的挑战。

4、第二，从国内情况看，一方面，生产和消费关系发生了重大变化，消费需求对生产结构提出了崭新的要求。另一方面，经济运行模式发生了转变。我国经济总量的运行模式已转变为供大于求的不均衡状态。一批曾经拉动中国经济高速发展的增长点趋于成熟或衰退，而拉动经济发展的新的增长点未能及时形成，出现了主导产业的阶段性“断档”。第三、从企业内部看，产业整体素质偏低，经营机制落后，市场反应迟缓，技术开发能力严重不足，加上企业组织化程度低，结构相对分散，“全能型”生产组织方式始终得不到脱困。三、买方市场下民营企业应对挑战的几点思考由于买方市场的形成，市场供求关系急剧变

5、化，过剩经济带来的竞争显速增强，传统民营企业已举步维艰。解决好民营的适时调整、行业的相应转移、智力资本的高效经营、融资渠道的大幅扩展、技术与制度的不断创新等一系列带根本性的突出问题，已显得刻不容缓。（一）、调整发展战略推进行业转移发展战略是一个带方向性、全局性和根本性的关键问题。中国的民营企业由于规模相对较小、产权清晰、机制灵活等独具的优点，曾经彰显出无可比拟的发展活力。然而，随着买方市场的形成，传统民营企业的“先天不足”和“后补不济”暴露无遗，经营机制灵活的优势相对弱化，长期数量扩张型发展模式中沉积下来的结构性矛盾日益显露。能否适时调整

6、发展战略、推进行业转移决定着企业发展的兴衰成败。曾经一时声名鹊起、利润如潮而最后却千疮百孔、颓然倒下的“巨人”与始终抱着“以战略统领市场”的坚定信念始终保持咄咄逼人的旺盛态势的“烽火”，便是最富说服力的生动教材。制定发展战略、推进行业转移既要考虑所在行业的基本特点，明析自身实力，把握市场态势，利用行业向密集化转型的成熟条件，迎合市场对资本密集型产品表现出的强大需求，又要充分发挥比较优势，以自身优势弥补技术差距，进而“破壳而出”。美菱集团曾受到严酷的冰箱市场饱和与需求刚性的市场挤压，在“万绿丛中几点红”的市场格局中，美菱积极跟踪技术发展前沿

7、，不失时机地调整发展战略，在刚性的冰箱需求面上找出了一道需求“缝隙”，成为与国内其它冰箱名牌企业并驾齐驱的一朵醒目的“红花”。（二）、加强智力资本经营提升决策理念中国民营企业从市场中诞生，在竞争中成长，并依赖政策支持和自身独特的机制优势，取得过长足发展。然而，中国民营企业打整体上看始终做不大做不强，并在这一特殊的发展过程中显现出鱼龙混杂、良莠不齐的复杂态势，从巨人的倾覆到爱多的销匿，从飞龙的卧坡到太阳神的落山，中国的民营企业始终未能走出昙花一现的怪圈，究其根源，关键在于智力资本的经营和决策理念的提升远远跟不上企业的发展，适应不了民营企业发

8、展的内在要求。中国民营企业普遍实行家族式管理，多数企业老板将企业的管理权、重大决策权只身独揽，把企业的发展维系于某个家族成员。这种血缘关系的管理助长了家族成员的自恃、自封，压制了非家族成员的创