打造工程总承包的核心能力

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1、打造工程总承包的核心能力工程总承包的核心价值是通过纵向一体化形成竞争优势，提升产业的国际竞争力；工程总承包的核心能力则体现在对产业链的整合力和控制力上。工程总承包的生存环境：行业利润率低、业主满意度低我国建筑业的现状。简单来看，我国建筑业的现状是：市场大、利润低、业主满意度低。虽然我国建筑企业在规模方面突飞猛进，但是总体效益差、产品质量水平和生产效率低、企业管理和项目管理处于较低水平等状况并没有得到根本改进。这也同时导致了目前的业主，无论是私人业主还是政府业主对建筑业的不满情绪日益增长。他们普遍对承包商在控制造价、工期、质量、处理缺陷等方面，对设计单位在设计创新、提供快速可靠的服务以及

2、在协调施工等方面的表现不满意，认为普遍难以达到投标时的承诺。而工程总承包就是业主／投资人出于缩短建设工期、减低成本、保证质量并最大程度降低自身风险的考虑，将工程整体发包给有实力有信誉的承包商。因而，一段时期内，工程总承包曾被视为解决这种矛盾的妙方之一。工程总承包面临的主要问题。一是设计与施工得不到有效整合。工程总承包模式一个最基础性的功能即体现在设计与施工的整合上，但在实践中，很多项目并没有因为二者被纳入一个“合同包”而产生显著的功效。联营体是一个被广泛采用的方式，但即使是在一个企业／组织内的联合，传统的阶段与分立管理的思维依旧在发挥作用。设计人员对设计的可施工性，施工人员对设计的理解

3、、深化和管理等方面的意识和能力的欠缺仍然严重存在，承包商的过程整合和集成能力的不足仍然在困扰着业主，时常挑战着业主的协调和处理能力；再加上大多数业主依然把价格等同于成本，通常还是以投标价格作为选择和判定的基础。而工程总承包模式在控制项目投资、加快建设周期、提高管理效率等方面均发挥着积极的作用，这一点，业主往往并未充分认识到并给予客观评价。二是承包商的优势地位得不到充分发挥。设计、施工等阶段的分立由来已久，承包商地位、意识、能力和资源等被过度集中在“施工承包”领域。实际上，在整个市场中，承包商是个非常弱势的群体，不要说对业主，即使是对设计而言，承包商的实际影响能力也是很有限的。加上市场发

4、育不完善，国家支持工程总承包的有关法律、政策体系不健全，再加上自身整合和集成能力的不足，一个真正意义上的工程总承包项目对目前的承包商来说风险巨大。工程总承包的核心价值：通过纵向一体化形成竞争优势，提升产业的国际竞争力工程总承包是基于纵向一体化战略的业务模式。纯粹的承包环节竞争惨烈，利润微薄，促使承包商采用纵向一体化的战略向附加值较高的产业链上下游延伸。对于承包商而言，工程总承包实际上是基于纵向一体化战略下的一种业务模式。因此，我们应该从产业价值链上来探寻工程总承包的价值。从产业竞争发展趋势来看，拥有较强市场控制力的企业，往往能在竞争中占据主动地位，其产品也可以赢得更高溢价，而所谓的市场

5、控制力很大程度上就是对整个产业链的控制力。承包商本来就处于利润率较低的一环，加之对产业链上下游的控制力较弱，生存状态可想而知。纵向一体化的战略就是为了最大限度地进入附加值高的上下游环节，并通过协同效应为各阶段、各环节的业务运营增值；工程总承包是这一战略具体实现的形式，承包商试图借助工程总承包这一模式进入策划、设计、采购甚至运营等环节，既能获得业务的协同效应，又能提高企业收入水平与赢利能力，增强企业的竞争力。提升产业的国际竞争力是打造工程总承包能力的必然选择。首先，中国建筑企业“走出去”战略已经向纵深发展，随着国际承包市场的不断扩大，越来越多的国内承包商将国际承包作为优先发展的业务。但是

6、在国际工程承包市场上，一方面，国际知名承包商凭借强大的品牌优势、地域优势、管理优势、核心技术等建立了强大的市场控制力，已基本瓜分了发达国家的主流市场；另一方面，国际工程总承包模式的份额更是逐年上升，由于起步早，国际知名承包商的工程总承包能力已臻于佳境。因而，中国企业若想真正在国际市场上立足，就不能永远停留在低端的承包环节，停留在非主流市场。其次，蓬勃发展的中国市场已经成为新的“兵家必争”之地。近二十年来，国际知名承包商努力通过各种方式和途径进入中国市场，虽然由于市场准入和适应性等方面的限制，并没有成为国内承包市场强有力的竞争者，但是他们在产业链高附加值环节具有的优势是明显的。当国内建筑

7、市场持续迅猛发展，当国内的承包商、设计单位陶醉于快速增长的同时，国际承包商牢牢占据着项目策划和规划、设计、咨询和项目管理等环节的高端市场。一旦中国市场增速放缓，一旦中国市场被要求按照国际惯例建设和管理，一旦中国市场的业主需要更高水准的、全面且专业化的服务，国际承包商对产业链高端上下游环节的整合力和控制力将迅速体现出来，那时候国内承包商将不得不退守到更加激烈的承包环节去。最后，中国建筑市场的持续向好是一个千载难逢的机遇，现阶段国内承包商要把国内建