开托管班的经验

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1、我用了一个月的时间免费开放，做为宣传。在这个月内，小区里所有的婴幼儿家长都带孩子来玩过，甚至还有周围小区的。我又找了一些学育婴师时候的朋友来帮忙，大家听说我自己开了个亲子班都很有兴趣，纷纷来做义工。那一个月感觉特别繁荣，家长们互相传说着周老师的亲子班如何如何了，每天都有好多小孩和老师在做活动。　　　　突然有一天，来亲子班的人就少了。我等了几天没人来，就去问大家怎么不来了。有跟我好的老太太告诉我：你的招生简单制订出来之后，大家一看价格太贵，都不敢来了。　　　　当时我是按亲子班的标准来制订价格的，市面上最便宜的亲子班每小时

2、也要在60元往上，所以我订的三种标准价格在30~50元/小时之间。本以为这个价格一定很有竞争力了，没想到老太太们根本接受不了这个价格。　　　　我一个比较直言的朋友也问我：你到底是做什么？如果要做亲子班的话，一定要有教材，有统一的教案，有专业老师带大家活动。她这一说，我也发现，我忙了快一个月，都不知道自己到底要给别人什么。虽然我一肚子理论知识，但不出书的话知识是换不到钱的。我就试着去找亲子班的教案，搜集了一些游戏，但发现网上的东西总是不成系统，而且操作性很差。我又去联系一些培训亲子班老师的机构，他们要价真的好高，比我买玩

3、具贵多了，我都想转行了。　　　　眼看离开业的时间一天天逼近，我迫于无奈，将价格一降到底：10元/天。心里就是想：你们不是嫌贵吗？我就把价格降到没法再低了，先把你们吸引过来再说。　　　　这里就犯了一个很大的忌讳：产品定位模糊。因为刚开始看亲子班赚钱，就想做亲子班，但又缺乏办亲子班的软硬件，不够标准化。最后只好把自己弄成个一个集亲子活动、一对一指导和淘气堡于一体的“四不像”，可惜，这个“四不像”我用了一个月的时间免费开放，做为宣传。在这个月内，小区里所有的婴幼儿家长都带孩子来玩过，甚至还有周围小区的。我又找了一些学育婴师时

4、候的朋友来帮忙，大家听说我自己开了个亲子班都很有兴趣，纷纷来做义工。那一个月感觉特别繁荣，家长们互相传说着周老师的亲子班如何如何了，每天都有好多小孩和老师在做活动。　　　　突然有一天，来亲子班的人就少了。我等了几天没人来，就去问大家怎么不来了。有跟我好的老太太告诉我：你的招生简单制订出来之后，大家一看价格太贵，都不敢来了。　　　　当时我是按亲子班的标准来制订价格的，市面上最便宜的亲子班每小时也要在60元往上，所以我订的三种标准价格在30~50元/小时之间。本以为这个价格一定很有竞争力了，没想到老太太们根本接受不了这个价

5、格。　　　　我一个比较直言的朋友也问我：你到底是做什么？如果要做亲子班的话，一定要有教材，有统一的教案，有专业老师带大家活动。她这一说，我也发现，我忙了快一个月，都不知道自己到底要给别人什么。虽然我一肚子理论知识，但不出书的话知识是换不到钱的。我就试着去找亲子班的教案，搜集了一些游戏，但发现网上的东西总是不成系统，而且操作性很差。我又去联系一些培训亲子班老师的机构，他们要价真的好高，比我买玩具贵多了，我都想转行了。　　　　眼看离开业的时间一天天逼近，我迫于无奈，将价格一降到底：10元/天。心里就是想：你们不是嫌贵吗？我

6、就把价格降到没法再低了，先把你们吸引过来再说。　　　　这里就犯了一个很大的忌讳：产品定位模糊。因为刚开始看亲子班赚钱，就想做亲子班，但又缺乏办亲子班的软硬件，不够标准化。最后只好把自己弄成个一个集亲子活动、一对一指导和淘气堡于一体的“四不像”，可惜，这个“四不像”不仅不能收更高的费用，反而身价一降到底。　　　　另外，事先的调查工作也做得很不充分。其实小区里的小孩非常有限，全部报名也不到20个。如果开亲子班的话，一般要分为0~1岁，1~2岁和2~3岁三个班，每次上课怎么着也得有3~5个孩子才能有点气氛。但是一般来说，带孩

7、子上亲子课的都是父母，而他们周一到周五的白天基本上是没时间的，亲子班只能开在晚上或周末。时间的限制大大分散了客户的密度，使得小型亲子班很难创办起来，只有大型亲子班靠规模优势才能生存。　　　　不过即便如此，我也招到了8个小孩，也许是因为价格低，也许是因为冬天到了他们没地方去玩，也或许是因为我确实是一个很耐心和周到的服务者。我耐心地帮孩子做各种大动作、感统、精细动作等方面的训练，启发他们去观察形状、声音、颜色等，通过我知道的各种游戏加强孩子们之间的接触，从小培养他们的社会性。那些本来有些呆板的孩子一见到我就会活泼起来，跟着

8、我疯啊跳啊的，这些让我很安慰。　　　　为了开拓财路，我又增加了婴幼儿托管的项目。那时候我做了一个广告，每天出去的时候就挂在背后。如果遇到合适的准客户，我一定会掏出随时准备好的小广告，热情地进行宣传。通过我的多方打听，知道有个家长正在为看孩子犯愁，她的孩子我见过，发展得很不好。我就连着给她打电话，给她分析送孩子托管的利弊，甚至不惜“