好业务员就是这样调节心态

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1、好业务员就是这样调节心态一、好业务员就是这样调节心态（一）如何选定目标要成就一番事业，一定要制订好一个目标，而且要进行目标管理。如何进行目标管理呢？目标必须明确、可达到、可衡量。只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则，只能是笼统空泛的大话。分析你的起始点没有目标，就没有前进的方向。没有起始点，就不知道从哪里开始规划自己的航程，即使是有了前行的地图和指南针，仍然会在茫茫的大海里迷失方向。只有当你明确地知道自己现在所处的位置，地图和指南针才能发挥作用。分析起始点，就是分析你自己现在所处的境地和所具备的条件。把目标写下来并问自己为什么要实现这个

2、目标当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，它告诉你的潜意识：这是真的。不相信记忆，只相信笔记。实现目标的理由或好处越多越好。这样做，有利于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得深刻的驱动力。制定实现目标的期限没有期限，就等于没有目标。期限，衡量目标的进展，激发向目标不断地前进的压力。确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序确认障碍，是为了有备无患，从容不迫。同时，要记住：障碍是来帮助我们学习成长的，而不是来阻碍我们的。每一次成功都在障碍之中，也就是说，达成目标的过程，其实就是克服障碍的过程。确认对实现目标有帮助的人和

3、团体充分调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。找出解决障碍的方法关键性障碍应找出不低于五个解决方案，其它每个障碍都要找出解决方法制定实现目标的计划一旦确定了目标和实现目标（解决障碍）的方法，就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划。计划，就是目标分解的一览表。按期评估与考核没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。根据你的目标马上行动，现在就做。没有行动，再好的计划也只是白日梦，不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。（二）特别提示6（1）目标要有核心。每一级（中期、近期、年、月、周）目标，都可能会有许多个，七八个、十几个甚

4、至二十几个。先把它们写下来，然后本着“突出自己最重视的事”的精神，依据既急迫又重要的原则，从所有目标中选出四个最重要、最想要达成的目标，再选出其中一个最重要的为“核心目标”。所谓核心目标，就是在今年（或本月、本周）最想达成的目标。如果今年（本月、本周）只能完成一个目标，那么就选定那一个。选出核心目标之后，才能保证自己实现的目标，再把其他的三个依照优先顺序排列。只有这样，才能保证自己实现的目标，始终是自己最重视的。特别是核心目标，它代表着我们成功的发展方向。（2）目标要每天衡量进度。（3）目标需要不断调整甚至修改。如果所设立的目标已经不符合现实情况了，便要迅速做出调

5、整修改。僵化保守不是积极的心态。情况是在不断地变化，当时设定的目标，是在当时的环境条件下形成的。如果环境条件都变了，我们还顽固不化，抱残守缺，就很难发挥潜能，利用环境走向成功。正常情况下，至少一年一次检视自己的目标体系。目标刻在石板上，方法写在沙滩上。我曾经在一家跨国公司当过业务经理，我把自己的目标写下来，并设定期限。我在制定这个目标的时候，我会问自己：要达到这个目标，我每天要拜访多少人，每个月要完成什么事情，什么时候完成等等都列出来，抄出来，图表化，形象化，并把成功标语一起贴在墙上，让大家看，让大家都知道，时时激励自己。我认为，要敢于在公开场合“夸海口”，勇敢地

6、说出自己的目标，这样，说出去的话，泼出去的水，给自己造成压力，不干也得干了，不然别人就会说你说大话、吹牛皮，这样就会在内心产生一股强大的驱动力，逼着自己不得不朝目标奋进。这样，你就会天天看，天天检查，时时提醒自己，激励自己，丝毫不敢怠慢。如果今天没完成，明天就要补上，甚至惩罚自己，不达目的绝不罢休。之所以这样做，是因为这些目标是自己订的，不是别人强迫的，是自己心里想要的。只有这样，你才会真正的去行动，才不会把责任推给别人。二、时间管理——效率的金钥匙（一）给时间算帐在业务员管理当中，其中另一项最重要的就是时间的管理。时间管理和目标管理同样的重要。很多人不善于时间管

7、理，把很多宝贵的时间都浪费掉了，大部分时间和精力都花在了一些不必要的、琐碎的事情上面，心中没有一个明确的、重点的目标。本来有些事情，谈完了就可以马上走，而没有走；有些不必要的应酬又去了；没有在最有效的时间里面做最重要的事情。日积月累，不知不觉，你会发现自己浪费了很多时间。那么，如何来管理自己的时间呢？首先，我们要养成一种时间的意识。那些顶尖的业务员，也是时间管理的大师，他们在和客户面谈之前，都会很好地做好调查准备工作，都会制定好最佳的面谈方案，这样一到面谈的时候，就能够高效率地完成面谈的工作。给自己和客户都节约了许多宝贵的时间。6在现实生活当中，每个人对时间是有不

8、同认识的。