汽车检测与维修专业实习报告

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1、毕业实习报告题目：文达服装发展有限公司实习报告姓名：王湛学号：2009322304专业：汽车检测与维修技术年级：09级班级：汽修（4）班指导教师：孙祝宽实习时间：2012年12月—2012年5月广东科技学院教务处制文达服装发展有限公司实习报告一、文达服装发展有限公司简介1.1公司的基本简介广州增城市文达服装有限公司创立于2009年，是一家以经营牛仔服装品牌的私营服装有限责任公司。文达服装有限公司设在广东牛仔生产基地增城新塘镇，以自产自销经营内外销牛仔服装，拥有先进的电脑版房，产品远销欧盟、美国、南韩、台湾等地。公司现有员工约200人，文达服装有限公司致力于

2、国内外牛仔服装设计及服装制作，与国内外知名服装公司及区域代理保持友好的合作关系；与此同时，公司基于良好的商誉、可靠的信息渠道和丰富的服装设计、制作经验，为公司开拓业务及提升在同行中的声誉。公司开始从单一的内销牛仔系列进入到内外多元化的牛仔服装制作，开立10个牛仔服装加工生产组，月加工量为15万件，本公司的生产能力能满足大规模的牛仔服装设计及制作。为了能使产品更快、更好地推出市场，公司完成由制作、洗水、销售一条龙的经营体系；在同行业的竞争中，取得了较好的优势，为公司的发展壮大打下了坚实的基础。我们真诚期待与您的合作！1.2公司的经营理念十年品质,信心保证本公

3、司出口经营各类服装，商品销往世界各国，公司秉承“团结拼搏，开拓创新，诚信经营,”的精神，诚信为本，产品质量稳定，深得国际上众多公司的信赖！二、实习过程的基本回顾2.1实习岗位外贸跟单员，隶属于销售部。跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。    外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名

4、合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。2.2实习内容1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。  养品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。 2、严

5、格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。如发现错误应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。  3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客

6、户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。  4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，与打样时的最后确认样核对。简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责

7、任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。2.3实习感悟第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，

8、因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动