《跨境店铺的开设》ppt课件

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1、三、进货渠道的选择四、产品定价一、店铺定位1234二、选品目录第一节跨境店铺开设的前期准备一、店铺定位——重要性店铺规划杂货店品牌/专业化产品覆盖面广，短期流量大。但是产品粘度小，不容易留住回头客，没有清晰的产品路线。有自己的特色走久路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。一、店铺定位——什么是定位店铺定位(StorePositioning)就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾

2、客，从而适当确定该店铺在市场上的位置。一、店铺定位——怎么定位目标市场在哪里？目标市场上的买家的需求？竞争对手的不足在哪里？自身优势在哪里？（1）挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势价格优势专业优势特色优势附加优势一、店铺定位——怎么定位（2）店铺定位方法价格定位专业定位特色定位附加定位情感定位二、选品（1）选品的基本原则避免敏感货物（如液体、电池、仿牌）重量轻、体积小、价值高适合长途运输符合平台的售卖要求自己感兴趣的符合平台的类目不能侵权（2）如何选品？线上选品线下选品站内选品站外选品合作意向工厂专业批发市场Descriptiono

3、fthecontentsDescriptionofthecontents站外选品站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一些禁忌。watchcountwww.watchcount.comwatcheditemwww.watcheditem.comgoogletrends国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台（SNS）综合类网站http://www.gap.comhttp://www.hm.comhttp://www.forever21.comhttp://www.next.co.

4、ukhttp://www.zara.comhttp://www.harrods.com/http://www.zappos.com/http://www.walmart.com/童装网站http://www.carters.comhttp://www.gymboree.comhttp://www.diapers.com/clothing-shoeshttp://www.melijoe.com/au/http://www.childsplayclothing.co.uk/http://www.pumpkinpatchusa.com/http

5、://www.janieandjack.com/index.jsphttp://www.childrensalon.com/http://www.childrensplace.com/http://oldnavy.gap.com/玩具网站：http://www.lego.com/en-UShttp://www.toys.com/http://www.toysrus.com/http://www.pooltoys.com/http://www.littletikes.com/http://www.toyrc.com/http://www.r

6、c-fever.com/http://www.rcplanet.com/俄罗斯网站：http://www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx巴西网站：http://www.mercadolivre.com.br/西班牙网站：http://www.mayoral.com/供货渠道选择优点：质量可控，生产、交货周期可把握，退换货方便，降低造价成本。缺点：挤占大量资金，订单批量要求较大优点：零库存，风险小。缺点：人力成本高，库存不可控，有一定的物流成本。优点：品种丰富，货源相对稳定。缺点：需要挤压大量流动资金

7、，耗时费力。优点：品种丰富，进货方便缺点：需要一定起订量，物流成本高。去样订单生产与实体店合作大型批发市场批发网上批发三、供货渠道选择网上零售优点：品种丰富，一件代发没有库存风险，省时省事。缺点：商品质量不可控，售后相关事宜成难题。自产自销结合本土的产业优势16881688、淘宝、专门做跨境电商供货渠道的服务企业四、产品定价价格=成本利润+采购成本国内物流费用包装材料成本国际物流费用平台的佣金其它费用推广费物流费用四、产品定价价格=（采购价+费用+利润）/银行外汇买入价价格=（采购价+物流费+平台佣金+其它费用+利润）/银行外汇买入价【实

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