CC模式下的网络营销价格策略比较分析.doc

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1、14目录摘要:1前言21网络营销的价格策略21.1网络营销概述21.2网络营销定价的原则和基础31.3价格策略分类41.4免费策略和收费策略42价格策略比较分析62.1环境分析62.2价格比较72.3价格策略的竞争结果93C2C模式下网络营销价格策略的发展趋势及建议103.1网络营销价格策略的发展趋势103.2对C2C价格策略健康发展的建议114结束语12参考文献12致谢141414C2C模式下的网络营销价格策略比较分析　摘要:网络时代的飞速发展改变了人们的消费习惯，网络营销应势而生。网络营销因具有快捷高

2、效的巨大优势，势必导致其销售手段的多样化和成熟化，C2C便是其中发展极快的一种模式。价格是网络营销中复杂和困难的问题之一，对于企业、消费者以及中间商都是很敏感的话题。在C2C模式下的网络营销发展仍未成熟的情况下，企业究竟该采用什么样的价格策略才能最终获胜？值得我们深入研究。本文从争夺中国C2C网络营销大蛋糕份额的淘宝和易趣这两个商务平台巨头入手，对淘宝和易趣的两种不同价格策略进行比较分析，得出中国C2C网络营销价格策略的发展趋势，并提出C2C网络营销价格策略走向中怎样保持健康发展的建议。关键字:C2C；网

3、络营销；价格策略ComparativeanalysisofpricingstrategyofnetworkmarketunderC2CmodelAbstract:Networkeraofrapiddevelopmentchangespeopleconsumptionhabits.Withquickandefficienttremendousadvantages,redefinethescopeofthemarket,changingpatternsofcompetitioninthemarket.C2Ci

4、sdevelopingveryquickly.Inordertoprofitinthecompetition,Enterprisestaksadifferentpricingstrategy.NetworkMarketingpriceiscomplexanddifficultproblem,totheenterprises,consumersandbrokersareverysensitivetopic.However,inC2Cmodelofnetworkmarketinghasnotyetripefo

5、rdevelopment,whichkindofstrategycanfinallywonworthstudying.Deservestobestudiedindepth.TocontendC2CofChinaNetworkMarketing,TaotaoandeBayisthetwogiantsinthecommerceplatformforthemarket,forattratactingusersbyfreeandfeepricingstrategy.Thispaperanalysisthediff

6、erentpricingstrategiesbetweenTaotaoandeBay,thenadvisesthedevelopmenttrendandthehealthydevelopmentaboutChineseC2Cnetworkmarketingstrategy.　Keywords:C2C;NetworkMarketing;PriceStrategy14前言网络在现代人的日常生活中扮演的角色非常重要，越来越多的人利用网络进行购物、娱乐和工作。网络具有强大的信息覆盖能力，它甚至改变了人们的生活方式

7、，从虚拟到现实，许多人选择做自由的网络SOHO族，开办网络店铺。C2C同B2B和B2C一样，都是电子商务的组成部分。不同的是C2C(CustomertoCustomer)是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。中国在网络设施上的基础建设位于世界前列，经济的持续快速增长也使人们的工作生活发生了巨大变化，因此原来以企业为主导开展的网络营销，渐渐呈现出C2C模式的蓬勃发展，国内C2C市场2006年第三季度，市场规模

8、达到64.56亿，环比增长13.06%；用户规模达到6,138万，环比增长为20.66%。根据易观统计，2006年上半年，中国C2C市场交易额达到111亿元，同比增长125%，截止到2006年第三季度，中国C2C用户总数突破6000万人，2006年中国C2C市场交易额约为270亿人民币。预计未来三年内，我国C2C市场交易额规模仍将逐步扩大。从2006年开始将以32.4%的年均复合增长率保持增长，在2008年能达到456亿元。显