2006太子龙男装广告投放方案

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1、太子龍男装2006年广告投放方案Client:太子龍集团Brand:太子龍男装Wherearewe?我们在哪里？拥有固定资产2.38亿元，员工2000余人；集团拥有直接进出口经营权，具备300万件（套）的年生产能力；拥有1500个渠道，近2000个销售网点，年销售额8亿多元，收入和利润总额均保持30%的快速增长；全国服装行业双百强企业、最具竞争力100家名牌、中国服装行业竞争力10强；……企业现状原来单一的大批发模式，不断发展成目前多渠道发展模式.目前男装主要有以下几种商业模式1、自有品牌的自建渠

2、道（连锁经营和代理制）2、区域市场的集中的商业流通方式（全国几大重点服装流通市场的分布）3、新商业形式的合作经营模式（超市服装店、量贩服装店等）4、全国范围内的专业服装品牌专营店网络模式这些多渠道的商业模式，为那些服装企业提出了较高要求：根据企业资金情况、市场区域的发展战略和产品线分布等多方面考虑确定自己企业的渠道组合模式。销售模式经销模式已经从过去单一的布点（设立销售网点）提升为分工化、流程化、互动化的通路建设（建立销售渠道），并通过已经建立的1500个渠道，近2000个销售网点进行销售。代理商

3、直营店商场特许加盟体育营销事件营销广告促销公关……品牌情况品牌形象：太子龍男装----成功、成熟的男人！演绎成熟男人的经典味，以庄重、个性、独具内涵的时尚理念，传递新时代男人的“自信自然出色”的龙族精神，传递“龙文化”。产品定位：商务休闲男装传播口号：自信自然出色品牌文化：龙族文化传播方式：体育营销、事件营销、广告、促销等Whyarewethere?为何在这里？市场概况人们用于服装方面的消费支出不断增长国家统计局统计，2005年上半年，服装类零售额同比增长21.6%，是历史少有的高幅。国际知名品牌

4、占据高端市场各大城市的高中档消费市场被大量国际知名品牌和二线品牌所占据，国内品牌却难以进入。国内品牌在款式、面料、颜色、做工、价格等综合竞争力低于香港品牌香港贸易发展局公布的5个大城市调查报告，受访者在购买中档服装时以香港品牌为首选，购买高档服装是以外国品牌为首选。值得注意的是，调查中发现广州及上海的消费者对香港品牌服装印象尤佳。男装市场特征中国男装产业竞争更为激烈无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。因此，男装行业竞争较其他行业更为激烈。中低档服装仍

5、居市场主导地位全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600-1000元占40%，1000元以上的只占20%。服装销售与消费的区域性差距也明显拉开男装形成浙江、福建和广东三足鼎立的产业格局逐渐却立。品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强中高档品牌男装，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。男装经营方式及销售方式正在改变大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款

6、或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营。百货商场：服装比例60％，百货商场是中国服装营销的第一条渠道，服装比例为60％。服装批发市场：占服装销量的30．9％。服装批发市场是众多中低档服装及不知名品牌服装的集散地。专业、专卖店：目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，尤其是一些男装品牌及休闲品牌，其专卖店的连锁销售额增幅达3O%。目前专卖店的市场空间为200亿元。未来男装发展的趋势正装休闲化品牌意识加强，品牌逐步细分化全球顶级男装品牌火速进入中

7、国克隆现象严重，扰乱了市场竞争秩序品牌经营将进一步得到重视服装设计将迎合重视自我、追求个性趋势名牌服装将在设计和质地上加大投入消费者体验认知消费者日益注重个性需求服装市场的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点，以往大规模、大批量、低成本生产、低价竞销已经不适应新需求。明略市场策划有限公司就目前装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳等10大城市的消费者所做的抽样调查显示，重视个性、适合个人特点的服装在消费者中占主导地位，其比例分别为64.8%和55.

8、7%。国内市场洋品牌表现强劲调查资料显示53.3%的消费者比较倾向于国外品牌，倾向于国内品牌的仅占16.7%，30%的品牌意识不强者，成为众品牌争夺的对象，男性顾客首先注重的是品牌。市场竞争高增长带来高竞争国家统计局统计，2004年服装行业规模以上企业累计完成服装产量118.3亿件，比上年同期增长15.1％，而同时统计规模以上企业数为14,645家，比2003年增加了1,758家。浙江、福建及广东之外的的企业异军突起黑龙江、等省份近两年服装业崛起，其中江西省2004年服装产量已经超