波特五力分析模型概述

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1、波特五力分析模型概述供应商议价能力(suppliersbargainingpower)供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，來影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质U时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般來说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：-供方行业为一些具有比较稳同市场地位而不受巾场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以

2、致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。-供方能够方便地实行前M联合或一体化，而买主难以进行后M联合或一体化。购买者议价能力(buyerbargainingpower)购买者主要通过其压价与要求提供较岛的产品或服务质:k的能力，来影响行业屮现有企业的盈利能力。一般来说，满足如丁条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。-卖方行业巾大量相对来说规模较小的企业所组成。-购买

3、者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化新进入者威胁（potentialnewentrants）新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场屮赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度収决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换

4、成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式來突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报fi记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。规模经济形成的进入

5、障碍①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。②表现为某种或几种经营业务和活动上。如钢铁联合生产中高炉炼铁和炼钢生产中较大的规模经济。③表现为联合成本，即企业在生产主导产品的同时并能生产副产品，使主导产品成本降低,这就迫使新加入者也必须能生产副产品，不然就会处于不利地位。如钢铁联合生产屮，炼焦可产生可利用的煤气，高炉产生的高炉煤气以及炉濟都可以利用。④表现为纵向联合经营如从矿山开采、烧结直至轧制成各种钢纵叫一体化钢铁生产。这就迫使加入者必须联合进入（这有时是难以做到的）。若不联合进入

6、，势必在价格上难以承受。替代品的威胁(Threatofsubstituteproduct)两个处于不同行业屮的企业，可能会巾于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制：第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，

7、替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种來A替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。行业竞争者的竞争(Therivalryamongcompetingsellers)大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施屮就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服

8、务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧