八仙v动力菊花枣杞饮料营销机制分析

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1、“八仙v动力”菊花枣杞饮料营销机制分析汪立勇2008年8月99“八仙v动力”菊花枣杞饮料营销机制分析摘要快速消费品是从日常护理产品发展出来的一个品类，之所以被称为快速，是因为它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过市场规模来获得利润和实现价值。饮料品的消费就是其快速消费行业中的一种。中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业还有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、健力宝、王老吉、红牛等国内企业群雄逐鹿。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场，或突显渠道

2、优势，或突显产品独特性，或突显地方人脉优势，众多的企业都在白热化的竞争中，在狭窄的夹缝中，也在不断相互学习和借鉴中谋求自己的生存空间。产品的趋同化、渠道趋同化、促销手段趋同化、公关策略的趋同化，这一切使得创新成为饮料行业成长与发展的主题。关键词：快速消费；重复消费；渠道建立；植物草本9目录引言…………………………………………………………………………(1)1饮料营销机制概述…………………………………………………………(1)1.1营销机制内容与应用…………………………………………………(1)1.2饮料营销机制概况………………

3、……………………………………（2)2“八仙v动力”的营销机制分析……………………………………………(3)2.1“八仙v动力”市场背景(（包括购买行为分析、产品背景、客户需求分析）(3)2.2“八仙v动力”饮料的分销渠道选择（包括：“八仙v动力”饮料面临的竞争概况、竞争对手的营销机制、在市场经济销售过程中将遇到困难与原因的剖析）……………………(4)3建议和对策…………………………………………(5)3.1整体规划………………………………………………(5)3.2促销活动的风险控制………………………………………………(6)3.

4、2.1前期准备……………………………………………………………(7)3.2.2中期操作……………………………………………………………(7)3.2.3后期延续……………………………………………………………(7)3.2.4费用预算…………………………………………………………(7)3.2.5意外防范…………………………………………………………(8)3.2.6效果预估…………………………………………………………(8)9结束语………………………………………………………………………(8)参考文献……………………………………………………

5、………………(9)“八仙v动力”菊花枣杞饮料营销机制分析引言    随着生活质量的不断提高，健康的生活观念日趋受到消费者重视,在选择饮料食品的时候尤为明显。根据饮料行业最近一项调查结果显示，消费者有关加强喝饮料的健康营养意识已成为一个全球化的消费趋势，与往年相比碳酸饮料已不再是消费者的主要选择，越来越多的消费者认识到一种新型植物型饮料的营养价值概念。作为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的独立新品类，凉茶近几年的消费增长颇为惊人。而作为我们开发一款草本植物饮料八仙ｖ动力就是这种体现营养价值的新型植物草本饮料。另外，近期连续爆发

6、的食品安全危机，也让消费者在选择饮料的时候更加注重饮料的安全性。作为经过中国名中医调制的中草药秘方用于开发的八仙ｖ动力，继承了中华千年传统养生文化，同时在现代化生产过程中秉承传统蒸煮工艺，经由现代科技将八种草本精华提取、调配及灌注而成。其采用的原料均来源于草本植物，并不包含任何人工合成添加剂。9但是产品策划是营销策划中非常重要的一个环节，那么产品创新也必然应该是企业营销的一个关建组成部分。1饮料营销机制概述1.1营销机制内容与应用竞争已经使渠道和终端成为企业和营销管理者越来越关注的目标。特别对于饮料消费品来说，渠道的设置

7、，终端的陈列问题尤为重要。渠道设置好以后，接下来便是终端的活化问题了。有了这种终端活化营销机制的催化，我相信，我们八仙ｖ动力饮料的市场营销必定会大有收获。首先，要了解饮料行业的特性。饮料是一种便利品，即快速流转消费品；饮料是视觉化产品，即具有冲动购买的特征；饮料是销售机会均等产品。了解饮料行业的这些特征，对我们研究探讨怎样使我们的八仙ｖ动力饮料产品终端活化问题大有益处，正是饮料行业的这些特征，让我们必须把饮料产品的终端活工作做好，才能达到理想的销量目标。其次，由于现在市场上厂家和消费者地位的改换，各种产品日益丰富，品种繁

8、多，消费者可供选择的空间大，消费水准日益提高，客观上要求每种饮料产品在终端必须有足够吸引消费者的地方，即在终端活化上的工作一定要非常出色。第三，要重视“商圈”效应的巨大影响，特别是重点了解消费者的购买行为和购买潜力，在一定意义上，生动的饮料终端活化无时不刻在吸引着消费者的目光。9第四，饮料终端，就是饮料产品销售渠道的