引用x大酒店工作计划

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1、引用x大酒店工作计划[引用x大酒店工作计划]引用syli66的x大酒店工作计划本年度，XXX大酒店在总结去年工作的基础上，提出了争做XX人最满意的酒店之年度工作目标，并依据此目标以立足XX，服务XX，与XX人心连心为立足点，制定详细的计划、阶段性目标，分阶段的开展工作，引用x大酒店工作计划。巧打区域牌、亲情牌，努力提高营业收入；做好内部管理，提升品牌的影响力、美誉度。整个计划共计五部分：即营销策划部分、餐厅服务部分、厨房部分、财务部分以及总办、总务部分。第一部分营销策划年度目标：争做XX人最满意的酒店，区域内形成酒店特有的XX情结。主要

2、工作：全年营销工作以打好区域牌，亲情牌为基础，针对不同的消费群体、不同的季节、不同的节日，定向实施，培养忠诚客户，从而达到提高营业收入、提高美誉度及争做XX人最满意酒店的目标。重点工作：1、建立建全宾客的档案网络；2、作好年度营销工作的计划性；3、努力作好各类节日及生日宴、婚宴市场的开发工作；以有形产品为基础，即菜品――全方位的、较显著的恰当定位；服务――从对客服务的感觉上提高服务质量；环境文化――由于硬件设施的局限性，建设好浓郁的文化环境氛围是工作中的重中之重。一、优化客源结构，建立起良好、高效的客源网络。1、建立健全完善各类消费群体

3、的客户档案；A、通过各种方式将客人详尽的人文资料了解详细；B、按公司、职能部门、部队、学校、医院等分类，客人要有姓名、生日、地址、电话、结婚纪念日、消费情况分析、喜好。专人管理，微机存档；C、根据档案情况、客户情况，随时进行调整，建立起动态管理档案，真正的发挥作用；D、及时对各类档案资料进行分析、分类、提供出有价值的资料数据，指导建档工作；E、确定建立档案数的具体指标，按各个类别分类：1)已来客人的档案整理，年底完成2000人次；2)有消费潜力不回头的客人档案的整理，年底完成200人次，然后有计划地分析针对性的开展工作；F、制定各种可获

4、取顾客资料的方式、方法、活动：宾客意见卡、大堂订餐表、特殊宴会通知单、贵宾卡的登记、交换名片、寄信等，自然获取客人人文资料。2、充分挖掘自身周围的宝藏。A、划定营销区域，制作区域营销工作图，保证客户走访工作的100%覆盖率；B、每月制定客户走访计划，按计划进行检查落实；C、做好日常工作(宾客意见卡统计分析工作，电话回访、餐中面客等)；3、巩固老客户，开发新客源。A、对挂帐单位、重点消费客户，协议挂帐等重点客户制定年度走访、回访计划。通过各种形式体现对老客户的尊重和亲切感；B、依据区域营销图制定出新客户的开发计划。并制定出年度目标，分门别

5、类加以落实、巩固；C、针对不同类重点客户，制定出相应的VIP服务程序，从进到出点滴不漏，竭力突出亲情、周到、细致。二、努力拓展市场份额，以各种节假日为主线，作好节假日的营销工作。1.结合二店实际情况生日宴、婚宴、双休日的市场开发，应以生日宴市场的开发为主，婚宴、双休日的市场开发为辅。A、重新制定生日宴的促销方案，将目标市场锁定在儿童，中老年为主制定出不同的接待程序，并且有计划、有针对性地进行宣传；B、双休日的市场开发，坚持作好家庭消费的宣传工作，坚持周末趣味抽奖活动及其他娱乐活动。如演出提高趣味性、娱乐性，吸引家庭消费。4、针对不同类型

6、的消费群体，重点抓好特定节日的营销工作。A、传统节日(春节、元霄节、端午节、中秋节等)，营造出浓郁热烈、亲情的氛围――家的感觉，活动以娱乐，民俗活动为主，环境的点缀吉庆、祥和；B、特定节日：(妇女节、青年节、母亲节、世界助残日、建军节、记者节、重阳节等)依据节日针对的各类特定人群，提前建立起客户档案，在节日前以各种形式，(邮寄贺卡、优惠卡、走访等)邀请，吸引客人来店用餐，并在店内营造节日氛围，反应出我们对某一特殊群体的关心和敬重；(送花、献歌、拍照、送菜等)C、洋节(情人节、圣诞节)：作到内部环境布置有新意，活动有创意，餐饮娱乐一条龙，

7、如情人节：情侣温馨套餐；圣诞节继续实施一票通；D、儿童节及学生寒暑假：1)坚持对就餐儿童发放趣味卡片、文具、课程表，及时建立起儿童、小学生档案；2)双休日寒暑假系列营销活动，如设立儿童XX园地设置各项活动一餐一卡集卡活动，趣味游戏(集知识、娱乐为一体)活动，工作计划《引用x大酒店工作计划》(..)。三、了解竞争对手的信息，为总经理提供决策信息，有计划、有针对性的打击竞争对手。A、每日对竞争对手(XX、XXX)进行考察；B、了解其价格、定位、营业额、上座率、新菜品、的营销项目等，建立档案，然后进行统计分析，上报总经理，为总经理提供决策。四

8、、建立优化营销队伍，建立起由下至上的营销网络。1)将亲情服务、细致服务、超值服务与客人的沟通溶为一体，并制定相应措施加以落实；2)全员参加，通过各种方式、途经与客人沟通、交流、宣传；即服务生针对服务的每桌客