装修贷款工作计划管理

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立装修贷款工作计划管理　　篇一：橱柜销售工作计划书　　XX***橱柜营销策划书（初稿）　　(1)国内目前橱柜市场状况分析橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行　　业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品　　的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年　　的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，

2、就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入　　了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消　　费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小　　小的橱柜都争打“环保牌”。　　(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜　　行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾

3、马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　选择前十家的橱柜品牌来作对比。　　1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销　　售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌　　2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，　　主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一

4、品牌　　3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌　　5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌　　7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都有，年销量大概都在二百万以内左右其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是　　本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。　　（3）营

5、销方案　　ⅰ（一）市场策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单　　量，是必然选择。因此，XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发　　展客户、争取订单。　　ⅰ·确定目标市场与产品定位***橱柜主要定位在中高端客户消费群

6、体。高端做形象，低端做市场，中端做利润。目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有　　固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经　　济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人　　数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁　　定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及　　推广目标。　　第三类

7、为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让　　消费者放心，没有后顾之忧。　　ⅱ·营销活动的重点及业绩来源　　ⅰ·家装设计师推荐　　高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼

8、盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路　　桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，　　集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。　　1、通过熟悉的设计师拓展其它设