美宝莲营销策划案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立美宝莲营销策划案　　篇一：美宝莲bb霜整合营销方案　　市场情况分析　　年　　华　　—）产品现状　　美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25PA+++，目前在北国超市，东购商场，万达广场等均已上架，8大功效合一:零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒，在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润，多

2、功能的完美底霜。除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合干性至混合性肌肤，特别适合秋冬季使用　　（二）消费者分析　　随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品/护肤品市场也得以迅随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　猛发展，各大商场、超

3、市出现了专门的化妆品/护肤品销售区，各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，XX年销售额达460亿元，近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析，到XX年，我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元，由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异，是两种不同的没有可比性的市场，女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额，处于高速成长期；而男性化妆品/护肤品虽然有着较为

4、乐观的前景，但目前只有很弱的市场份额，男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来，处于市场导入期。　　年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分：　　1．中高端市场：以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。（1）单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。　　（

5、2）港深贵妇：美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（3）白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，

6、追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。　　（4）有钱有闲族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。　　2．低端市场：基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多　　。　　（三）竞争分析　　美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同业的

7、削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，美宝莲必须承担这个市场导向之责。　　同时美宝莲还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是1.美宝莲集团2.宝洁公司集团3.雅诗兰黛集团4.联合利华集团5.资生堂集团集团7.韩国爱茉莉太平洋集团（香奈儿）集团集团嘉娜宝与美伊娜多。虽然美宝莲处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，美宝莲面临着市场份额被一　　点点瓜分的危机。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一

8、国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　在高端市场，宝洁的蜜丝佛陀，雅诗兰黛的海蓝之谜，资生堂的茵芙莎都是美宝莲赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场，玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺美宝莲兰蔻和碧欧泉的市场份额。　　国品牌中，日本的资生堂具有127年的悠久历史