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1、水务企业融资担保解决方案----融资技巧研讨一，中小企业融资难的自身方面中小企业融资难的第一原因在于:许多企业不会融资,他们不懂得银行,也不知道自己在资金市场上的身价(一)融资企业你自己有什么----几个不能有的硬伤1,企业有不良记录:欠银行贷款本息2,企业老板有不良记录:欠银行贷款本息3,资产负债率超过70%4,企业亏损5,没有一定的资产6,没有一定的经营(二)贷款企业符合的产业政策----几个不符合信贷政策1,娱乐业目前银行基本不贷款2,餐饮业目前银行基本不贷款3,咨询业和中介服务业目前银行基本不贷款4,投资管理公
2、司目前银行基本不贷款(三),银行需要什么----支行行长的任务指标1,日均存款指标:许多银行日均存款落实到员工个人:行长个人3个亿,副行长2个亿,部门经理5000万至1个亿.普通员工3000万元.2,时点存款指标3,贷款指标4,贷款不良率指标如果出现不良贷款,银行有下岗清收的政策.(四)当前银行的分布1,四大国有商业银行2,全国股份制商业银行3,地方商业银行4,国家政策性银行5,外资银行6,非银行金融机构:信托公司财务公司典当行地下钱庄(五)银行信贷政策差异银行总体经营战略几乎全部是竞争优质客户,但由于市场竞争的
3、原因,导致银行之间存在差异1,风险偏好不同.比如:汽车合格证质押贷款,许多银行已经不做,但是广东发展银行依然在推广着.比如:许多银行不认可无形资产的价值,而交通银行北京银行却推出科技专利版权的质押贷款比如:许多银行要求贷款企业的经营年限为三年,而国家开发银行却不要求.2,利益驱动不同比如:存差行希望大量放款,而贷差行就会拒绝放贷3,发展阶段不同比如:新建立的支行就不如老支行贷款通过率高比如:有审批权的支行比没有审批权的行贷款通过率高4,行长及员工的素质不同比如:负责任的行长,很快处理贷款材料.而素质低的行长可能把贷
4、款材料丢到桌子上,遗忘许多天.比如:水平高的客户经理可以写出一份漂亮的贷前调查报告,并能够顺利地说服审贷会成员.相反,一个好企业也可能耽误在一个低素质银行员工手里.(六)银行的贷款程序1,口头勾兑2,提交材料3,贷前调查4,落实担保5,审贷会6,开户划款7,监督专款专用贷款程序中的关键环节----几个忌讳1,忌讳一个不完备的企业,四处送贷款材料.2,忌讳企业找与审批无关联的人或领导说情3,忌讳一个不完备的企业通过上级压贷款4,忌讳企业对普通客户经理的贷前调查不重视5,忌讳企业有资本运作业务6,忌讳企业有用大笔资金炒股票
5、行为7,忌讳企业虚假包装报表8,忌讳企业把资产张冠李戴您的企业长处适合那家银行----对上述的思考并提几个建议1,有政府扶持批文的项目贷款找国家开发银行2,涉及进出口的找进出口银行;3,涉及农业开发的找农业发展银行4,有科技发明而无固定资产的企业,找交通银行5,没有特点,生产还算正常的企业找农村商业银行6,有库存的企业,找广东发展或深圳发展银行关注银行贷款贴息目前各级政府为了用少资金带动大项目,对许多项目贷款都有贴息.比如:交通银行和北京银行开办的知识产权质押贷款科技部有贴息.比如,在发改委立项的项目贷款发改委和工信部
6、都有贴息.贴息不是小打小闹.一个企业一笔项目贷款的贴息高达6%.还有贴息与利率倒挂的企业.一个结论---贷款其实并不难企业通过自身挖潜,通过加深对银行的认识,就可以自己解决贷款问题.如果企业不想自己办,就可以找我们.这对担保公司来说,就是融资顾问业务.我们的融资顾问费一般按照贷款额的比例,贷后一次性收取.(一)第三方担保解决方案由担保公司为企业的贷款提供担保,再把贷款企业中银行不认可的反担保物抵押给担保公司,是目前已经被认可的做法.这些担保物包括:1,土地房屋使用权2,机器设备3,艺术品4,老板私产5,专利商标等无形
7、资产6,其他可变现物(二)资产重组式融资1,甲企业有良好的经营却无资产;乙企业有资产却经营欠佳.用乙企业的资产,为甲企业提供担保,促成贷款的实现.法理依据:《担保法》规定,第三房资产在第三方认可的情况下,可以为贷款充当抵质押物.比如:一个郊区企业的成功贷款.2,每个企业单独融资有困难,可以采取集团化的办法,进行优势互补.(三)联系方式联系人：康老师联系电话:010-88407677
