坐享中移动6亿用户资源

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1、12580坐享中移动6亿用户资源：四年练成吸金器http://www.sina.com.cn  2011年07月11日 07:21  新世纪周刊　　与中移动共享6亿用户资源，兼有通道费豁免及免费宣传推广等诸多便利，四年间打造出12580吸金器　　财新《新世纪》记者赵何娟于宁

2、文　　加入12580还不到一年半的李一男，与董事会的关系正在恶化。　　在7月1日举行的一次董事会上，12580的CEO李一男提出，因市场环境不好，要降低今年收入预期。此举令投资者颇为不满。在他们看来，12580现在的收入不仅有从中移动获得的无线业务分成，也有商户广告，而且后者发展势头不错，即使中移动调整SP政策，将分成模

3、式改为支付劳务费形式，对整体收入影响也不会太大。　　此前，李一男被卷入中移动腐败案的谣言一度在网上盛传。但财新《新世纪》记者从多位知情人士证实，涉入中移动案的并非李一男，而是12580的另两名高管，其中董事长田涛于今年清明节期间被河北公安带走调查，事涉工信部原电信管理局局长苏金生案。苏金生曾是中移动成立初期的筹备组组长，目前由河北公安立案调查。12580执行副总王诚，则与中移动数据部的副总经理马力关系密切。有消息人士称，他当年加入凤凰网和后来加入12580均得益于马力的安排。目前，田涛已恢复自由，而王诚仍在协助调查。　　在中移动的众多SP中，12580地位相当特殊。2007年，为了发展一种可

4、匹敌中国电信114的业务，中移动推出了以“一按我帮您”为谐音的12580。负责运营的，是一家名为北京无限讯奇信息技术有限公司(下称无限讯奇)的公司。其特殊性在于，它不仅是为数不多的几家与中移动数据部直接签约的SP公司(其他大多通过卓望信息与中移动合作)，而且能免费共享中移动高达6亿的用户资源，甚至还有通道费豁免及免费广告宣传等诸多便利。这一切优越条件，使得12580在短短四年间发展成一个年收入4亿多元、净利7000万元的企业。　　天之骄子　　无限讯奇官方介绍称，该公司是中国移动12580业务独家合作伙伴，负责开发和建设中国移动12580业务核心系统、内容采编与发布、广告销售、用户拓展与服务等

5、运营工作。　　无限讯奇的业务颇有特殊性。据无限讯奇的一位内部人士介绍，它独立于卓望体系之外，所有业务协议全部都绕过卓望与中移动直接签署(在2004年后，除地方基地外，SP大部分都与卓望签约)。其次，作为独家战略合作伙伴，12580可通过中移动的渠道在全国提供服务或发送手机播报，却无须为此支付通道费。　　12580一年省下来多少通道费呢？所谓通道费，即发送彩信时占用中移动通道资源必须支付费用。通道费的收取标准一般为，服务用户规模较大的按每户0.5元收，关系特别好的可减至0.3元；发送量小的，则按每户1元收取。　　12580所提供的服务包括语音搜索、手机交通违章查询、手机天气预报查询等。用户为这

6、些服务支付的费用，中移动与12580按50∶50分成。　　据无限讯奇内部人士介绍，无限讯奇共包括四块业务：作为主营业务的语音搜索；商旅服务，类似手机携程订酒店机票等；传统SP业务(即无线业务)；媒体业务，即手机播报。从今年开始，无限讯奇已开始转型重点做无线搜索，即通过短信、Wap等的搜索服务。　　最初两年，无限讯奇的收入主要来自与中移动的分成，后来来自商家的广告费渐涨。即当用户电话咨询时，将用户转接到相关的商家，商家将为此给中移动支付广告费。据接近无限讯奇的业内人士透露，现在，广告费已占其总收入的一半左右。　　此次涉案的王诚主要分管无线业务，即传统SP业务那块，前述手机交通违章查询，手机天气

7、预报查询等均在此列。中移动为了加强对省移动的考核，设置了KPI指标，将奖金与绩效挂钩。各省为了完成任务，有时会选择将增值业务做大，12580因此而获得很多免费宣传与推广，也因此增加了收入，当时分管无线业务的王诚负责与各省移动沟通。今年，中国移动已彻底砍掉了这一指标(详见本刊2011年第2期“中移动李跃新政”)。　　前述12580内部人士介绍说，原则上，12580可以共享中移动6.11亿手机用户数据，但目前12580只在北京、上海、广州、江苏、浙江、四川等六大省市提供服务，推送用户数达数千万。但类似12580生活播报几乎没有用户主动订阅，都是中移动给用户绑定推送，但由此而来的广告收入全部归公司

8、所有，无需与中移动分成。这部分去年的广告营收在亿元以上。　　倚靠中移动的“免费资源”或“廉价资源”，12580能最大程度上开发和享用客户资源价值，最终的受益人是12580的股东。　　中移动规定，所有手机报业务都要通过卓望，但12580手机生活播报不在此列。生活播报的内容包括财经、时尚、汽车、健身等，主要由上海讯奇完成，经营比卓望更灵活，卓望不能独立做广告，但12580可以。　　无限讯奇共有300多名员工。工商