《县城项目推广》word版

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1、县城项目推广一媒体选择1、DM单页时间：乡镇集市时间，晚上人也比较多地点：市中心，各大厂矿企事业单位门口，人流多的闹市区，以及乡镇集市其他：①外销上街派单，狂轰烂炸，渗透市场，②依据楼盘的档次、消费人群，选择目标市场③A，单纯的派单，联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，四个人一组，在人流量较大的地方派发单页，以引起轰动，并让人记住。B，讲解式派单，由本项目销售人员对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，并留下联系方式。以深入的灌输项目的优势及卖点。2、活动营销（公关活动）选择依据：①县级城市空间小，人口集

2、中，消息流通快，县城居民对各种演出活动保持着空前的热情，经常性的组织大小不一的活动，传播效果较好。②事件营销，县城对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用操作要求：①演艺活动，可开展慈善义演，以具有本地特色民众喜闻乐见的活动为主题，并邀请一些有分量的政府领导参加，活动时派单并赠送小礼品。②结合商场、社区做一些表演或SP活动，活动时派单并赠送小礼品。③电影活动，组织电影巡回放映，片头加播广告，放映前派发单张。④抽奖活动，在人流量大的超市门口⑤小县城有钱的单位就几家（机关、电信公司、移动公司等

3、），可与相关单位的工会联合做活动。⑥跟政府合作，进行一些小慰问或下乡助学等活动。5县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多3、礼品派发选择依据：一般县城居民喜欢实际的、看得见摸得着的利益操作要求：①售楼部常年设置抽奖，以吸引人气。奖品设置尽量生活化，比如油盐酱醋茶、洗衣粉、小袋香米等，不求来客都买楼，但可以打造发展商亲民，亲善，亲和的声誉。②对于前期的诚意客户、老客户带的新客户不要送物管费、宽带费等费用，直接封红包送现金。③凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的实用性礼品

4、，如雨伞、挂历、台历等。4、户外看板选择依据：①大型户外看板，可引起广泛的注意，亦能彰显开发商实力。②小县城有很大量在外面打工或做生意的人群,他们亦是目标客户。③大量投放户外广告，无缝隙传播。操作要求：①在人流量大的道路、施工现场等地设置大型户外看板②过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告③将报刊亭、小型书店，进行项目包装④在车站、城市广场、城市入口处打一定的户外广告，以吸引外出打工或做生意的人群。5、关系营销选择依据：①小城市里人与人之间的关系网很广很密，其有亲戚、朋友很可能就是潜在的客户，口碑很重要；②媒体、政府以

5、及比较有影响的单位是不可忽视的，必须跟他们搞好关系。操作要求：5①与媒体结对子，小县城报纸电视等媒体相对较弱，发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点、地产发展趋势等，以扩大影响，谋求软性新闻的帮助！②对老业主介绍过来新客户，可同时给于一定优惠，以促成良好的口碑传播。③公务员或教师攻关，提供单位团购优惠。6、横幅选择依据：横幅具有喜庆气氛，可增加人气①周边各镇拉设横幅。②项目主体、售楼部悬挂条幅。7、夹报选择依据：报纸媒体在县城宣传效果不大，而且成本太高，但在县城阅读报纸者一般都比较有经济实力，最

6、接近目标客户。操作要求：①夹报，凭夹报可到售楼处领礼品。②可制作特刊，项目核心卖点的详细介绍与小故事结合，进行理念的灌输。8乡镇巡展到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车或者展台的形式去宣传。或折沿中心街或主干路进行轰炸。要点：①车体展面效果要好，主打广告语要醒目。②录音要优美，能打动人。（一次四辆，效果更佳）9、电视飞字（图文广告、电视角标）（8元/字）选择依据：有线电视虽然普及不高，但相对来说均是目标客户。（注：所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）510短信选择依据：随着手机普及率的提高，短信宣传效果也比

7、较好11、乡镇公交车广告选择依据：全城甚至纵深至周边城镇12、本土名人做代言人，做成户外喷画广告．选择依据：县城老百姓都喜欢跟风，与有身份的人同住一个小区很有面子。操作要求：想办法让当地有影响的人物公开到该项目购买物业，做代言人。搞定政府机关的公务员,入住比例最好在20%左右，可形成安全、身份、圈子等荣誉吸引。13、实物宣传定制数万个印有项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，送赠项目周边超市、杂货店14、中心城市往返县城的巴士车体广告及制作长途大巴的车坐套15、墙体广告二、表现方式表现要求（包括DM单页、报

8、广、推广语等各种媒体）1、要求设计简单易懂，能抓住客户的心理。2、中下端住宅，推广原则——“土”做此类楼盘所有的推广语都要白话不需要太花哨3、高端住宅，推广原则——“俗”做此类楼盘，就是投其所好，搞些高级点的活动，抬抬他们身价，搞个明星代言，那些有钱人保准拥来4、广告表现，直接点，不怕俗。没人关心你的平面表现，关心的是你卖的5房子