浅论建筑施工企业投标工作的策略与技巧

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1、浅论建筑施工企业投标工作的策略与技巧贺文先（河南南阳远征实业有限责任公司，河南南阳473000）摘要：建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革，也是我国建筑行业走向市场的必然结果。纵观我国目前建筑市场的现实，市场竞争日益激烈，施工企业工程任务短缺和在建项目收益下滑的问题也更加突出，施工企业面对这种新的市场环境，就必须在注重提高企业内在素质的同时，加强工程投标工作的研究，应用投标工作的策略与技巧，提高投标质量，这是施工企业在市场竞争中生存和发展的重要保证。..关键词：建筑工程招投标制度；施工企业；市场竞争中图分类号：F270文献标志码：A：1000-8772（2

2、014）19-0116-02一、加强工程投标工作的研究是投标取胜的前提随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。1、招投标已成为获取工程项目的重要途径。以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流。因此，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重

3、点。而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。2、策略和技巧来自承包商的经验积累。国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。工程概（预）

4、算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。3、工程投标工作研究必须协调处理好三个问题。一是不断提高本企业的技术水平和员工总体素质；二是掌握好招标文件要求的详尽情况和有关信息资料；三是是否进行技标的对策及措施。在市场运作过程中，一旦捕捉到工程招标的信息，施工企业就要迅速作出反应，根据本企业

5、的实务和工程项目的难易程度，组织专门班子或主管部门及时组织各类专业人员和足够时间，对招标工程进行全面分析和周密的研究，在最短的时间内做出多套可行性投标方案口这样不仅使投标行为目的明确，措施得当，符合本企业实际，即可提高投标中标率，又可避免盲目技标。4、对投标工程进行可行性分析应注意两个方面：一从企业内部讲：本企业的资质组织管理和应变能力以及生产中所需的主要设备，建筑材料和整体施工力量是否全部达到投标工程的要求。投标工程项目，对本企业的资源利用（包括人力、物力、财力等）和经营效果的风险程度。投标该工程项目对本企业的经营发展战略的影响。二从企业外部来讲：建设单位的社会信誉，立项

6、文件，资金状况，付款方式，及工程施工过程按进度拨款与峻工后的支付能力。投标工程的关键部位施工技术，工程量，工期，以及其它附带的特殊建筑要求。投标竞争对手情况。以上这些都要逐项进行认真全面的分析研究并做出科学的决策。二、高质量的标书是投标有效性的有力保证标书是技标人依照招标人对某项工程交易中提出的全部要求而制作的文书文件。它不仅是施工企业参与竞争投标的承诺，也是企业综合管理素质的反映。招标工程都有时间限制，所以投标人必须在招标有效期内，抓紧编制高质量的投标书，这是施工企业参与投标竞争能否取胜的关键。1、制作标书要注意的几点：（1）要全面认真的逐项研究招标文件提出的每项要求，以

7、便根据企业自身的具体条件而决定弃取；（2）对有关部门发布的开标评标定标办法要逐字逐句地读深读透，深刻理解其函义，及时收集和整理有效的相关档案资料。（3）标书格式、内容、递交、密封、标记应符合投标邀请书投标商须知的要求；填写投标书时，必须认真仔细，比如签章，日期等极其细微的环节都绝不能有丝毫的马虎，避免因丝毫差错而扣分或被判废标。（4）要认真研究各主要竞争者的实力，及可能报价，在此基础上全面分析本企业的优势和不足，仔细推敲自己的报价。施工企业要搞好投标工作，就必须提高自身素质，增强实力，深入市场调查研究，不断获取尽可