zhu医药制造及分销行业信息化解决方案(ppt 82)(8.59mb)

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1、医药制造及分销行业信息化解决方案神州数码管理系统有限公司行业介绍行业特性说明行业管理重点与常见的困扰易飞的解决方案说明成功案例说明一、行业介绍行业介绍医药行业被称为永远的“朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展的中国，医药行业更是前景一片光明。我国医药行业具有高利润、高增长的发展态势。医药行业作为国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。按照产业分工不同，医药行业包括化学制药、中药、生物制药、医疗器械、医药商业、医疗机构等。行业介绍随着市场经济发展和经济体制的改革，

2、未来我国医药制造和流通业面临着巨变:现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代；制造业生产规模化的改造；GMP、GSP认证等.医药企业越来越需要信息化的支持.行业介绍二、行业特性说明1、企业数量多、规模小，集约度低医药行业的整体运营效率低为适应新的发展趋势必须改善企业的管理效率，挖掘管理潜力2、医药行业品种多，特性各异，需分类管理西药：抗维生物药、抗寄生虫病药、解热镇痛及非淄体抗镇痛药、维生素及矿物质缺乏症用药、激素及调节内分泌功能药、抗肿瘤药、抗变态反应药、

3、神经系统用药、治疗精神障碍药、呼吸系统用药、消化系统用药、循环系统用药、泌尿系统用药、血液系统用药、皮肤及五官科用药中成药：内科用药、外科用药、妇科用药、五官科用药、骨伤科用药、皮肤科用药中药材：饮片、参茸贵细保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健药品化学试剂：有机、无机、金属有机、生物化学试剂等玻璃仪器：烧杯、烧瓶、量器、真空、标准口仪器、分析仪器等医疗器械：一次性无菌器械、计划生育用品、医疗器械其他类按剂型还可以分为：片剂、胶囊剂(胶丸)、注射剂、颗粒剂、糖浆剂、栓剂、滴眼剂、眼

4、膏剂、气雾剂、软膏剂、贴膏剂3、医药消费具有很强的季节性和区域性不同季节、不同地区人们对药品的需求不同，有很多药品消费，因此具有季节性和区域性。药品消费区域、季节需求变动曲线销售量时间/地区市场销售曲线走势季节销售曲线走势4、生产计划稳定，生产过程的质量监控要求高制药业大多属批量生产，自动化程度高，生产过程比较稳定,但质量要求极高按预测生产居多，存在需求的变动性与生产计划相对稳定性的矛盾，分销渠道可起到适当的缓冲作用前处理提取浓缩喷干制粒粉碎过筛配料充填内包装外包装生产过程漫长，质量要求严格生产现场管

5、理信息准确性要求高GMP标准的全面贯彻产出率控制生产过程中所使用的物料平衡流程式生产管理配方管理现场质量管理详细作业计划管理批次批号跟踪管理设备性能、工艺参数检验制药行业一般生产流程（中药工艺为例）4、生产计划稳定，生产过程的质量监控要求高为了有效地促进产品销售，医药企业往往采取多种销售模式，建立众多的分销机构，这大大增加了管理复杂度。复杂的渠道管理需要配套的价格管理。药品价格管理也是制药分销行业比较有特色的一点。营销部门医药制造企业渠道（经销商）药店医院医院代表商业代表OTC代表5、医药分销管理难度

6、大三、行业管理重点与常见的困扰1、生产流通的一体化管理营销部门消费者生产部门采购部门分销渠道供应商生产与市场易脱节，导致整体经营不畅GMP(GoodManufacturingPractices)是生产企业药品质量管理规范。2、GMP管理生产过程的质量控制设备管理质量检验复杂质量管理GMP内容质量保证硬件系统软件系统人员、厂房、设施、设备等组织机构、组织工作、生产工艺、记录、卫生、制度、方法、文件化程序、培训等GMP内容2、GMP管理3、物料消耗难以管控物料清单物料清单配合表成品半成品辅助材料原料原料原

7、料原料配合切割、加工4、联产品管理材料a材料b材料c生产设备成品A成品B成品C如何制订售价才能盈利？医药流通需遵循GSP(GoodSupplyingPractices)规范，GSP要求医药企业严格审核进货来源、规范地管理存放药品、准确地追踪流向。5、GSP管理仓储分区管理质量检验记录批号追踪制药企业分销环节市场6、分销管理容易失控众多的分销外点，若以手工、电话、传真的方式管理，常常造成信息错误失真。医药企业客户多，交易次数更多，以手工方式很难对应收帐款进行有效的管理。7、难以有效管理应收应付帐款高库存

8、占用一般水平理想水平8、库存普遍过高，余缺不均医药企业物料众多，以手工方式进行管理容易造成物料有余有缺。医药品种多，对商品的销售分析需要从多角度进行。9、品种多，分类复杂，分析需要细化医药渠道复杂，对应价格体系也十分复杂。以手工方式难以管理。10、价格体系复杂，人工难以处理11、流程审批过程比较多，手工操作效率低领导在哪里？审核完成了吗？申请人领导反馈意见12、管理层缺少数据支持，难以及时做出决策四、易飞的解决方案说明1、医药行业的产供销一体化解决方案1