美导的下店流程及工作方法

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1、美导的下店流程及工作方法[美导的下店流程及工作方法]美导的下店流程及工作方法　一、下店的目的：增加品牌的销售量，提高美容院的服务与基本素质，掌握终端二、作下店工作计划：销售与培训，促销同步进行下店前的准备工作：1、每位市场人员必须在月底最后一天把下月的工作计划做好交到直属主管处2、店的详细情况，找出优势与劣势，找出需求点，制定工作计划安排与达成目标3、负责人电话沟通，告知下店日期，了解有无特别的要求或安排，询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家配合的地方（比如店家的库存量，及在公司的余款）4、把了解到的信息登录并做以分析，商讨对策5、填写出差申请表

2、（并作好详细的计划）6、体现专业、穿着打扮三、到店后的工作安排：1、到达美容院后，简单寒暄后，按美容院分析法则先对店的总体做个观察初步了解现状并心里有数2、安排适合的时间与负责人沟通此次到店的目的与需要店方配合的地方3、安排适合的时间与美容师沟通，分工配合美容师：1、翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式2、此次促销产品的适合客户邀约（话术及做详细的顾客档案分析）3、每日到店客户的身上抓起，铺垫5了解店面的潜在消费群及周围的环境以及可以合作的对象；目的：了解新客源的吸呐方法及店面的发展潜力方法：（1）走访周边的事业单位，找准目标客户群体，拟定促销计划方案，申请通过后

3、便实施方案、帮助客户发展新客源也是在帮助自己达成目的，以讲座形式吸引——派发体验券——进店咨询——服务——成交（2）异业联盟，消费场所派发券类，资源共享（3）老顾客带新顾客，给予适当奖励　共赢：美容院的客人是一个一个攒来的，而我们老师帮助她一起攒客人会使美容院老板距离缩短，更配合老师工作，而轻松完成任务6了解并熟悉登周围商圈有多少个竞争对手（1）在所服务区域内有多少家竞争对手，都以什么品牌为主要经营，促销方式是怎样？目的：知己知彼才能百战百胜，而我们清楚的知道竞争对手情况一方面可以帮助客户创新，另一方面可以合作客户不配合工作或无潜力情况下，随时替换掉（2）合作客户店中经营的品牌名

4、称，价位，以何种方式促销7、了解客户有无户外广告宣传　X展架、POP画，门牌及门口的海报都是我们的工具，要利用好它　8、了解美容院的服务情况　礼仪、环境、美容师、软件、硬件、客户　9、生意不好整柜台摆设位置、灯光、产品陈列　10、核实产品的零售价格　是否有提价，一定要控制价格上浮大情况，不利销售11核实店面产品的库存（1）季节性销售产品数量是否合理（2）有无存放的产品（3）需要添置的产品——动之以情，晓之以理12店内秀（1）促销品的摆放张贴（2）POP简介（3）环境气氛营造（4）视觉、嗅觉、听觉上一定要让客户有冲击感13核实客人可购买情况　目的：（1）便于美容师教育顾客定期使用项

5、目（2）便于美容师根据客人使用情况制定销售方案（4）便于顾客的管理，防止不再购买（5）便于每次促销时，顾客配合14帮助美容院做个优质的客户档案（1）基本资料（2）家庭情况，工作情况资料（3）性格分析五．离店后的工作1计划内工作完毕后，并交待好美容院其他事宜方可离院2离店后，第一时间，信息给所有人感谢支持3工作总结此次心得4做好后期的跟进工作美导的下店流程及工作方法2　　第2篇民主生活会对领导的意见和建议　　〖预览〗民主生活会对领导班子成员意见和建议一、存在的问题和意见建议;1.建议建立网上留言机制，同时发挥领导班子信箱实;2.对有些事情工作处理方法方法不够恰当，缺乏好的;3.工作

6、务实精神不够;4.对党员队伍的意见和建议;5.领导在管理上制定了规章制度，但在检查落实方面;6.工作举措方面要明确工作思路和内部的工作分工，;对职工、基层反映的问题应积极协调解决，切实解决实;7.在对新情况，新问题，创新工作方一、存在的问题和意见建议1.建议建立网上留言机制，同时发挥领导班子信箱实质作用，及时采集群众意见，畅通民意渠道，掌握单位乃至全省*****工作的热点、难点问题，做到对症下药、有的放矢。2.对有些事情工作处理方法方法不够恰当，缺乏好的策略，总认为自己的意图是好的，方式方法欠缺一些同志们都会谅解的。3.工作务实精神不够。分管工作专项、试点过多，有些专项或试点与常

7、规工作接近，给基层增加工作量及压力;“上面一根针、下面千条线”各条线分工、布置任务过细，造成基层频于应付，工作实效不显著。4.对党员队伍的意见和建议。在加强党的组织建设中，要注意发展党员的质量，做到成熟一个发展一个;对入党积极分子进行考察应全面，不要只考察他们的政治思想素质，还要考察他们的道德素质与工作表现;另外对党员教育应形式多样化，让更多的党……美导的下店流程及工作方法3　　第3篇对领导的意见及建议　　〖预览〗秋季网络在线培训课程“翻转课堂与微课程开发”教学现场研讨会将在新草