目标倒推法和smart原则

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1、改“条件导向法”为“目标倒推法”　　做事情的时候，我们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧型员工善于用“目标倒推法”，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。　　要想获得更大的发展，就需要我们将“条件导向法”改为“目标倒推法”。　　我们先来看一个故事：　　2001年9月，蒙牛集团在制订未来“五年计划”时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。　　结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的

2、总裁，一定会把目标定为200亿。”　　而要实现这一目标，就要解决以下的问题：　　牧民的奶牛从哪来?　　企业的厂房从哪来?　　市场到哪里去开发?　　……　　之后，分析现有的条件，为了实现目标，蒙牛便开始了多种创造性的工作：　　针对奶牛少的问题，蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构，以多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法;针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂，并且建立国际示范牧场;针对市场开发问题，蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助“超级女声”，使其为蒙牛造势;　　……　　结果，2006年蒙牛

3、销售总额达到了162亿元;2007年1至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。　　对此，牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”　　目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志——“不达目标誓不休”。　　与此形成鲜明对比的是，在职场中，我们看到：许多人干事情总是从现有的条件出发，往往是有什么条件就做什么事，没给自己定大的和非实现不可的目标：　　我能力还不够高，经验也不丰富，走一步算一步吧;　　公司技术条件太差了，这样做不行，肯定完成不了任务;　　那么高的销售额肯定达不到，现在市场不景气;　

4、　没给我配备足够的资源和条件，就是神仙也做不来……　　这种做法就是典型的“条件导向法”。　　还有一种人，他们首先是订了目标的，但是一遇到困难就修改目标。殊不知，目标一动，整个系统都被打乱了。没有比改动目标更简单、容易的事，但也没有比没有目标更能导致人的失败。　　成功学的第一法则是，将梦想变为目标。　　　　一个真正的目标，总是需要我们严肃地去执行。　　这也正是蒙牛不修改目标，只修改手段和措施的真正意义。　　经常“条件导向”的员工，往往工作业绩依然平平，在单位难以被重用。如果换成“目标倒推法”，给自己定一个目标，结果可能就完全不一样：　　这个月我一定要完成多少销售额;今年我一定会

5、为单位创造多少业绩;　　……　　如果他这样想了，并下决心这样去做了，就会发挥出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧将目标完成，并向更高的目标冲刺!　　“目标倒推法”的具体步骤如下：　　(1)为自己定一个非实现不可的目标　　(2)分析哪些条件不足，从而会阻碍目标的实现　　(3)着手解决这些不足的地方，为实现目标扫除障碍　　(4)千万不要遇到困难就随意更改目标，而是要为了目标迎难而上，直到目标实现　　改“条件导向法”为“目标倒推法”，就会激发自己将无穷的智慧发挥出来，并很好地完成工作，甚至还可以完成那些你认为“不可能完成”的工作。制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过制定目标的经

6、历，但是如果上升到技术的层面，经理必须学习并掌握SMART原则。　　所谓SMART原则，即是：　　1.目标必须是具体的（Specific）　　2.目标必须是可以衡量的（Measurable）　　3.目标必须是可以达到的（Attainable）　　4.目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）　　5.目标必须具有明确的截止期限（Time-based）　　无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。　　制定的过程也是自身能力不断增长的过程，经理必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。　　特别注明：有的又如此解释此原则　

7、　——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；　　——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；　　——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；　　——R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；　　——T代表有时限(Timebound)，注重完成绩效指标的特定期限