北国商城元旦圣诞服装促销策划书.doc

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1、北国商城元旦圣诞服装促销策划书一、活动背景1、市场分析：进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想。12月对于商场来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐，所谓“得消费者，芳能得天下”，谁赢得了消费者的心，谁必将迎来良好的销售业绩。古人云：凡事预则立，不预则废。为此，商场必须充分利用节日的契机，在销售上再掀高潮。元旦、圣诞是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对元旦、圣诞时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又

2、是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“快乐消费，人性服务”这种舒适、愉悦的消费体验。因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是商场密切关注的问题。商场通常使用的促销手段有：1、将若干件利润较低而消费群面较广的商品以超低折扣出售，从而使消费者认为该商场商品的价格比其他商场低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带将过季商品搭售。2、在商品打折出售的基础上，采

3、用满额返券的促销方式，使消费者产生花同样多的钱却购买了更多商品的幻觉。3、采用满额参与抽奖、进行娱乐的活动形式，使消费者产生消费动力。4、提供公交接送等人性化服务，是消费者获得物美价廉消费快感之外的第二来自人性化服务的消费快感。通过以上活动，使消费者购买欲望与动力大增，物美价廉和快乐消费的需求得到满足。元旦、圣诞是每年销售的顶峰时期，也是商场全年最繁忙的时间，为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘

4、潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。2、竞争状况石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：北国商城、人民商场、北国先天下、东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击

5、并不是很大。3、对手采取的营销战略方式等这几家大型商场中，集体大规模的促销活动，只有东购一家，而采取手段相对老套，与往常节日促销方式都比较相似，以往都是采取降价促销，购物返券、返金额，参与抽奖等活动，并无新意。并且在市场调查过程中，我们通过随机抽取等方式获得了过于企业在消费者心目中的地位等重要信息，以此得到结果消费者对北国的信任度要强于东购10%因此，我们有信心打赢这场促销战！19二、活动目的1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉

6、，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；圣诞、元旦商机加强商场气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25％。4、借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高北国商城、北人集团的知名度，让更多的顾客加深对北国商城进一步的了解。扩大和提高北国商城的品牌形象和美誉度。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。5、寻找新

7、的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫；好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把促销策划做好，同时希望通过有效、完善地企划，再创销售高峰。6、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。7、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。8、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。实现最好的双赢。三、活动对象1、区域范围:以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛

8、烘托，形成三位一体的主活动现场。2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，