销售模式创新，solid edge租用模式即将出炉

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1、销售模式创新，SolidEdge租用模式即将出炉撰文/齐健如果你想要设计一辆全新的跑车，那么你可能需要组建一个超过300人的设计团队，花费至少2年时间，完成上千个创新设计，耗资几千万甚至上亿美元，你的团队中每个人所需要的设计软件最低单价一定超过2万美元。而在现实中，你只是这个跑车项目中最小的一个零件供应商，你只需要为这台车的副驾驶座椅设计一个靠枕，那么你可能只需要1个人，花费1天时间，完成一项创新设计，耗资一顿午餐那么多的钱，而你使用的设计软件，可能是你从刚毕业的大学实验室借来的……当你曾经的导师不再愿意把

2、软件借给你免费使用，或者你的公司已经小有规模（不再是你一个人既当老板又当设计师），那么你就要开始考虑在设计软件上投钱了。这时，你可能会考虑购买市面上流行的专业设计软件，但高昂的价格令你望而却步。你想要退而求其次，购买一些功能简单，经济实用的低端设计产品，却发现大多数这样的软件都很难满足你的设计需求。当你终于找到一款物美价廉，满足你全部要求的设计软件时，很遗憾，它无法和你的整机厂商或者服务客户的系统进行配套，你的方案再度落空了。无奈之下，你按照整机厂的要求采购了那款配套的设计软件，高高兴兴地和他们合作了3个月

3、，可是这个订单完成之后，你的客户却弃你而去，而你千辛万苦找到的新客户，却正在使用另一款昂贵的新软件……这个时候，你想到了什么？如果是我，我会想：要是有人能提供一项服务，把整机厂商的那些高大上的设计软件“租”给我，那该多好啊。近年来，软件租用的模式在CAD行业悄然兴起。2013年8月，SolidEdge以租用平台的形式在美国推出了一套软件按月按功能租赁的服务。通过这个线上平台，用户可以在网络商店租用SolidEdge软件。SiemensPLMSoftp开始了创业之旅。由于启动资金短缺，David将公司初创阶段

4、的设计工作形容为“CADless”（无计算机辅助设计）。通过租用SolidEdge，David花了很少的钱就用上了功能齐全的三维CAD软件，他甚至用省下来的钱买了一台3D打印机用于产品的研发与实验。随着业务的不断发展，很多企业对软件功能的需求也会不断上升。购买固定不变的软件许可很难满足企业变化的功能需求，选择租用软件，则可以根据企业不同阶段的应用需求对软件功能进行适当增减。SolidEdge的租用协议即为用户提供了四种不同的功能模式：设计与草图（DesignandDrafting）、基础功能模式（Found

5、ation）、经典模式（Classic）和高级模式（Premium）。灵活的付费模式也可以为一些特定的设计团队提供便利。有些企业对设计产品的需求会随着项目或消费者的需求季节性变动，他们经常会根据项目调整设计团队中的人员。KimballInternational目前的市值约为5.4亿美元，其旗下的办公家具品牌在业界有很高的知名度。在Kimball的一年中会有几个月的业务旺季，每逢旺季Kimball会招募一些临时设计师和实习生来满足激增的设计需求，这时他们的设计工作室就会出现设计工具短缺的现象。软件租用业务为K

6、imball的设计团队提供了便利，在业务旺季为临时增加的设计人员提供租用的设计软件，既能满足团队对软件的需求，又能够最大限度地降低软件的额外开销。而针对另一些服务型或技术咨询企业来说，租用模式也可以帮助企业根据业务需求灵活地调整软件投入比例。企业发展中的不确定因素常常束缚企业在软件方面的投入，灵活调整投资对把握企业发展方向也有一定的帮助。很多初创企业并不能很好地把控企业发展方向，对企业的未来缺乏预见性，业务随着时间的推移而发生很大改变。对于这种企业，软件租用是一种很好的投入方式。在企业决定改变业务方向的时候

7、，可以随时终止租用，避免了购买软件造成的投资损失，为企业改革提供更多的灵活性。目前，SolidEdge的租用模式已经在美国、欧洲和日本等多个地区成功上线，2015年3月，SolidEdge租用模式正式在中国推出。在中国上线的在线租用平台将参考美国及欧洲的成功模式，通过网络商店租赁软件，就像在家网购一样，只需要点击鼠标，就可以轻松完成支付。SolidEdge软件的租用方式与购买永久许可一样，均为线下安装，不需要依赖任何云平台，完全可以像正常购买的软件一样使用。“按月租赁的SolidEdge软件将为用户提供与正

8、式采购完全一样的软件配置，各方面的兼容性能，以及软件的售后服务。如果在应用过程中遇到任何问题，用户可以随时求助于负责产品支持的SiemensPLMSoftensPLMSoft解决方案去配合其在设计上更高的要求。”同时，他还表示，在功能方面，SolidEdge将持续不断地改进同步建模技术。并在SolidEdge软件APP集成方面取得突破，为用户提供更多适合不同需求的便捷功能。