招商方案和计划

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1、招商方案(1)目录一、项目概况二、招商准备工作团队组织架构团队组建及计划物料准备工作流程审批流程三、租赁策略租金策略租期策略谈判策略租赁方案方案分析四、品牌策略洽谈构想品牌规划五、招商推广推广计划推广预算六、收益测算收入预算改造预算支出预算七、工作安排招商时间工作计划项目概况项目位于北京大兴区黄村，北靠康庄路，南向枣园路，西邻大兴黄村南北主干道兴华大街，东至兴丰大街。距地铁四号线枣园站仅354米，距京开高速500米，是黄村地区的交通枢纽地带。项目概况承租单位：吉星德亿商业中心建筑面积：11890㎡楼层：地上四层停车位：地上370个，地下370个主营：一层

2、沿街为餐饮，主入口部分区域及二层为大中电器三、四层为服装、运动工厂店、电玩城以及儿童娱乐等。(4)目前暂定作为整个项目的协调管理，对资源进行整合调动，对项目的状况进行监督。招商准备工作-----团队组织架构共计26人招商准备工作-----团队组建及计划组织筹备商业管理有限公司2012年10月8日-2012年11月30日制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批商管公司组织架构、薪酬标准的确定商管公司注册申请商管公司企业名称核准商管公司注册资金申请及拨款商管公司完成注册后备案办理物业管理资质证件商业管理有限公司人员到岗2012年11月1日-2013年2月2

3、8日项目总经理入职各部门经理入职各部门员工入职商业管理有限公司各部门员工开业前培训2013年4月15日-2013年5月15日招商准备工作-----物料准备招商折页（海报）——2012年12月底到位面积测算表及图纸——2012年11月底到位招商说辞——2012年11月底到位招商培训——2012年12月底到位租赁意向书、租赁合同——2012年11月中旬到位物业及客户管理手册——2012年11月中旬到位招商中心——2012年12月底投付使用招商准备工作-----工作流程招商工作流程图招商筹备招商实施协议&签约团队组建商业方案策划招商物料准备商户搜集商务洽谈综合

4、评审初步审核意向书审核&签订合同审核&签订转入运营意向沟通招商准备工作-----审批流程租赁策略-----租金策略租金构成：纯租金和租金或营业额抽成两者取其高两种租金收取方式；租金形式：纯租金（80%），租金、抽成两者取高（20%）；报价策略：130%-150%保守租金价格；租金递增策略：较优惠的租金吸引商家，通过租金递增调整达到租金目标免租策略；维持整体的租金报价体系，对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控。租赁策略-----租期策略租期策略大型餐饮店：5-10年电玩、培训：5-8年快餐及特色餐饮店：3-8年儿童、服装服饰：2-5年其它：1-3年

5、装修期大型餐饮店：4-6个月电玩、培训：4个月快餐及特色餐饮店：2-4个月儿童、服装服饰：2-3个月其它：1-2个月免租期大型餐饮店：2个月电玩、培训：1个月快餐及特色餐饮店：1个月儿童、服装服饰：3个月其它：1-2个月续约策略：对知名品牌，提供灵活的续约政策，保证远期租金目标实现。对高成长性品牌，提供优先续约策略，保证品质、租金的高速增长。(11)对具备影响力品牌进行预先接触和访谈，测试定位安排与客户会面，激发客户对项目的兴趣安排客户对项目的实地考察处理客户的提问资讯，与客户进行商务洽谈、租赁条款谈判确定合作，收取押金并签署意向书及租赁合同。结合招商推

6、广活动，不断改变客户对项目认知租赁策略-----谈判策略1、整体租赁项目可出租建筑面积为11890平米，由一家商户整体承租后再进行项目的规划以及调整，我司只负责收取相应的租金，项目运营过程中所产生的水、电、气、人员成本、维修等费用，由承租方自行承担。由于项目物业原因，超市业态不予考虑，故业态定位为电器行业、大型折扣店或整合商业的企业。租赁策略-----租赁方案2、分租--根据目前商户实际情况的商业定位根据目前项目情况，保留部分商户延续租约，剩余面积重新调整后，我司组建团队自行运营。租赁策略-----租赁方案A方案：租赁策略-----租赁方案298m2呷哺

7、呷哺33m2化妆品礼品428m2比格pizza24m2么么茶61m2钟表眼镜37m2化妆品饰品50m2化妆品礼品52m2化妆品礼品24m2钟表15m2比格pizza24.4m2东方时尚驾校91m2蛋糕烘培店256m2个性护理店244m2兴宏小额贷款39m2化妆品礼品31m2化妆品礼品1F租赁策略-----租赁方案2F144m2特色餐饮93m2特色美食94m2特色餐饮129m2休闲服饰213m2皮具鞋品247m2休闲服饰104m2休闲服饰35m2170m2皮具鞋品114m2皮具鞋品42m2珠宝首饰54m2甜品店14m2水吧229m2特色餐饮租赁策略----

8、-租赁方案A方案3F425m2特色餐饮102m2休闲服饰118m2休闲服饰10m