精益创业方法论

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1、从创意到精益创业一．创业的本质二．创业思维的演进三．精益创业方法论创业的本质用户痛点VS解决方案批注：创业的本质是价值创造，找出用户痛点，创造解决方案。案例：一杯咖啡的痛咖啡是美国人日常生活中的主要饮料，饮料市场占比排第三位。相对于速溶咖啡相当难喝的口味，在家庭、办公室中自己煮咖啡却有着以下的痛点：痛点1--等待时间长，清洗麻烦，一次要冲一壶，也许只喝一杯无等待无称量无清洗解决方案：痛点2--口味单一平台式咖啡机200＋选择解决方案：在咖啡产业链中绿山原来在产业链的最底端，一杯星巴克咖啡售价3.5-4美元，其中材料成本：咖啡豆3美分、纸杯7美分、牛奶23美分。胶囊咖啡为绿山极大地增长

2、了价值空间，2005年其市值只有1亿美元，5年后市值增加到150亿美元。同时这样的创新/创业也为整个产业拓展了价值空间，单杯咖啡的市场份额从2004年的5%上升到了2010年的20%。这就是解决了用户痛点创造的巨大价值。创业思维的演进GetBigFast模式火箭发射式思维VS精益创业思维精益创业五项基本原则GetBigFast模式硅谷一直推崇的创业模式是：Get（获得好创意）Big（市场足够大）Fast（快速发展）GBF模式案例：Webvan之死你是否想过Webvan会成为一家有10亿美元规模的企业?没有，要么能赚100亿美元，要么一分没有。要么能赚100亿美元，要么一分没有火箭发射

3、式以自我为中心开展创业天才式人物＋天才式创想高度控制的创业环境有限参数+已知数据可以对未来进行准确预测和分析精益创业思维认为：痛点和解决方案，在本质上都是未知的。不知道痛点是什么？不知道解决方案是什么？火箭发射式思维VS精益创业思维可度量VS不可度量可预测VS不可预测确定性VS不确定性想象中的用户痛点真实的用户痛点想象中的用户痛点与真实的用户痛点、想象中的解决方案与有效的解决方案，既有重叠验证的部分，更多的是与当初设想的巨大差异。新创企业在实际状况中，是以用户为中心，通过与用户的互动、验证，不断迭代，逼近真正的用户痛点和解决方案。案例：亚马逊2007年重新进入在线生鲜杂货市场成功点：

4、先在一个城市开展业务-西雅图（易于接受新思维的城市）；配送点精心选择居民收入高端、居住密度大的小区；对用户做减法，挑选、培育天使用户（收取299美元的年费）；不断实验测试，直到2012年才进入第二个城市洛杉矶。尽管痛点与解决方案本质上未知，精益创业方法却是可知论，从已知推导未知。就像概率论中的贝叶斯定理，在已知相关项目B的资料，而缺乏论证项目A的直接资料时，通过对B项目的有关状态及发生概率分析推导A项目的状态及发生概率。学习借鉴一下贝叶斯定理从数学和哲学方面的表达：多次迭代，一步步模拟并认识客观世界；测试并收集证据；逼近真相，而不是掌握真相。精益创业五项基本原则：用户导向原则：从自我

5、导向到用户导向行动原则：从计划导向到行动导向试错原则：从理性预测到科学试错聚焦原则：从系统思维到单点突破迭代原则：从完美主义到高速迭代精益创业方法论新创企业并非大公司的缩小版，新创企业探索未知的商业模式。很多新创企业之所以失败是因为它混淆了探索与执行。探索&执行商业模式有四个阶段：阶段Ⅰ--发散式探索阶段Ⅱ--聚焦式探索阶段Ⅲ--商业模式确立并放大阶段Ⅳ--执行商业模式商业计划只是假设，精益创业方法论是验证假设。奥地利哲学家卡尔·波普尔说过，“假设本身并不科学，可证伪的假设才是科学的”。精益创业方法论:用户开发：先于产品开发商业计划：定义基本的前提和假设精益研发：最小可行化产品（MV

6、P），高速迭代，不断试错方法论一用户开发：先于产品开发传统:产品概念产品开发投放市场/首次发货内部/公开测试传统的产品开发最大的问题是，与用户的第一次亲密接触往往在投放市场后，产品缺陷认知得太晚。这也是新创企业走向死亡的原因。商业计划中最重要的是首先找到用户痛点，但谁是你的真正用户？跨越鸿沟----Moore领先用户创新----VonHipple创新者的窘境---Christensen用户探索用户验证用户积累公司运营轴转stopstopstopMoore：跨越鸿沟“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，

7、能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。如何跨越鸿沟？单点突破：找到用户使用场景中痛点，挖掘出单个细分市场作为突破口。以点带面：集中力量于单个细分市场，而非四处撒网，从单个细分市场逐渐扩散开去。聚焦于快速决策：占领诺曼底之前，无须考虑如何解放巴黎，“在分岔口的一瞬间迟疑就足以导致整只船的颠覆”。vonHippel：领先用户创新Hippel教授发明的“领先用户LeadUser”的概念特指那些对产品或服务有特殊需