房地产销售人员上半年工作总结范文

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1、房地产销售人员上半年工作总结范文[房地产销售人员上半年工作总结范文]  xx年的上半年已经历去,新的挑战又在眼前,房地产销售人员上半年工作总结范文。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。  在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享  (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效。  (二)

2、明白客户需求。第一时间明白客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间,工作总结《房地产销售人员上半年工作总结范文》(..)。  (三)推选房源要有把握,明白所有的房子,包含它的优劣势,做到对客户的所有疑问都有合理会释,但对于清楚硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言。  (四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目标喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。  (五)确定自身的身份,咱们不是在卖房子,而是顾问,以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够添加客户的信任度

3、。  (六)团结、协作,好的团队所必需的。  自身也还存在一些须要改良之处  一、有时缺乏耐心,对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,添加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有信任。  二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有疑问可能不会找你询问,而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨,这样,咱们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要增强与客户的联络,时时关切,议决询问引出他们心中的疑问,再委婉处理,这样不但能够掌握先机,操控全局,并且还能够添加与客户之间的感情,添

4、加客带的机率。  现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完备自身,提高自身,添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。房地产销售人员上半年工作总结范文2  第2篇新房地产代理合同样本  〖预览〗发布时间:2017-04-01被代理人(甲方):_________代理人(乙方):_________第一条 订立合同的基础和目的依据国家有关法律、法规和有关规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就乙方接受甲方委托,代理甲方订立房地产_________

5、(买卖/租赁)合同,并完成其他委托服务事项达成一致,订立本合同。第二条 代理事项(一)委托交易房地产的基本情况1.座落:_________;2.建筑面积:_________平方米;3.权属:_________。(二)代理事项_________。第三条 合作期限(一)本合同代理期限为_________个月,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内,如甲乙双方均未提出反对意见,本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后,如甲方或乙方提出终止本合

6、同,则按本合同中合同终止条款处理。(二)在本合同有效代理期内,除非甲方或乙方违约,双方不得单方面终止本合同。(三)在本合同有效代理期内,甲方不得在_________地区指定其他代理人。第四条 费用负担本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责……房地产销售人员上半年工作总结范文3  第3篇上海市房地产经纪合同  〖预览〗发布时间:2017-04-01(合同编号:   )  本合同双方当事人  委托人(甲方)  经纪人(乙方)  依据国家有关法律,法规和本市有关规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就甲方授权委托乙方,

7、乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达成一致,订立本合同。  第一条 甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介[    ];代理[    ];咨询[    ];向乙方提供以下有效证明:(见附件一)(    )  1、身份证;国籍[    ]编号[    ](    )  2、营业执照;编号[    ](    )  3、房地产权证;编号[    ](    )  4、商品房预售许可证;编号[    ](    )  5、他项权利证书;编号[    ](    )  6、其他证明或资料[    ]  甲方提供的上述证明和资

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