管理学的认知实训总结

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1、管理学的认知实训总结一、总结报告内容包括：1.实验目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号，简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术等过程）；4.实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和技巧等）；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略管理的感吾、收获及建议等）；二、“指导教师批阅意见”指教师对实习总结报告内容及撰写质量的评价意见，可手写也可打印

2、，“签名”要求手签；三、“成绩评定”是对实训总结报告完成质量和水平的评定，按A（优秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五个级别评定；四、总结报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。实训目的与要求：实训目的：1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法，学会在限定的经营环境中，对一家新创的企业进行战略规划、实施及控制，以取得较好的经济效益；2.通过“经营之道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解，掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系；3.通过“经营之道

3、”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性，正确处理团队成员之间的关系。实训要求：1.认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新；2.遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求；3.搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。实训简介（公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等）：一、公司名称：Single集团二、公司使命：作为一家初创企业，我们将制定与执行卓有成效的战略计划，快速成长为国内同行业的绝对领导者。我们将以理想的利润增长水平、股东价值的持续快速增长和向员工提供更多的经济回报作为公司运营

4、的基础。我们积极探求企业、分销商与广大客户群（青年、中老年、商务人士）的共同价值观。通过一系列创新工作（研发设计优质产品、扩大产能降低成本、构建渠道占领市场、广告宣传打造品牌等）创造最大的社会价值，以改善全国范围内广大消费者的生活质量。三、战略计划以5个季度为一个时期，第一个5季计划：1、战略目标：最快又最稳地成长为国内同行的绝对领导者——公司规模最大、市场占有率最大、盈利能力最强、市场号召力最强2、战略决策：在资金充分利用的前提下，产能最大化；产品组合多样化、市场组合多样化；产品差异化（高价格）根据系统提供的参数和数据，我们团队经过初步统计得知：在市场开

5、发的初始阶段（前5个季度），市场的三种产品总容量远远大于各企业的产量总和。因此，在这个阶段我们以“产能最大化（生产线越多越好）”为中心，去申请贷款、采购原料、安排生产、构建渠道、投放广告和发货配送，尽可能地去扩大生产规模。安排生产构建渠道采购原料产能最大化购买生产线投放广告申请或偿还贷款发货配送销售收入正常情况下，产能最大化（销量最大化）和产品差异化（高价格）是一对不可调和的矛盾。但是在此个战略模型中，由于前期市场容量足够大，两者就有可能结合在一起。这时，“产品组合多样化和市场组合多样化”就作为两者的一个平衡支点，通过分摊市场竞争拥挤风险，将两者很好地结合

6、在一起，从而达到市场占有率既高，盈利能力又强的双重效果。公司规模最大盈利能力最强市场占有率最高产品差异化（高价格）产能最大化（销量最大化）产品组合多样化市场组合多样化3、人员职务：Single团队实训准备:第一次会议：这次会议中，我们大概聊聊“经营之道”是何许东西，谈谈大家对玩法的了解，讨论讨论模拟系统的运行规则。主要是让大家尽可能熟悉整个模拟流程。最后安排大家如何收集数据，为实训操作的演绎作充分的准备。第二次会议：会议上我们根据《经营之道》学员手册提供的参数和数据，初步统计得知，在市场开发的初始阶段（前5个季度），市场的三种产品总容量远远大于各企业的产量

7、总和。因此，在这个阶段我们以“产能最大化”为中心，以产定销。通过确定生产线，去确定产能，接而确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略。接着我们进行设计excel表格：现金流量表、资产负债表等，并商定一些可行方案。第三次会议：在这次的会议中，根据第二次会议的成果——产能最大化为中心，以产定销的政策，我们利用设计好的小软件去不停尝试，寻找最佳方案。在这个过程中，我们主要从三个角度（自身、竞争对手、市场）去考虑问题，尽可能多地渗进一些，以能找到可行性更强的预测方案。第四次会议：在实训前的最后一次会议中，经过大家3小时的努力，我们一次性把前三次

8、会议留存的问题全部解决，并设计出与我们战略思想吻合的最佳方案，也就