销售部总监工作总结

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2、成长最快的一年。在2011年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：1.2011年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比2011年销售额上升40%2.2011年端午节两个月里门店完成了374万的回款额，同比2011年销售额上升53.4%3.2011年中秋节三个月门店共完成740万的回款额，同比2011年销售额上升6%2011年门店全年回款2438万元，2011年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%2011年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应

3、用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：1.销售管理督导部营运手册一本2.crazyforcustomers的训练考核卡一套3.区店长巡店检查表一份4.销售管理督导部qa检查表一份5.店长班前检查表一份6.导购每日上班流程一份7.门店订货系统8.销售部促销管理流程9.销售部“亮丽”比赛系统以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。时光荏苒，2011年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。2011年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总

4、监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。2011年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：1.原有销售渠道业绩同比2011年上升30%-40%2.增加新的业务渠道3.新增高质量门店5-8家4.石家庄郊县市场拓展5.将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比2011年增长50%-80%，因为只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净利润指标。2011年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名；水不在深

5、，有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有xx特质的猛龙。