总裁商业思维课程笔记

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1、苏引华老师《总裁商业思维》随堂笔记分享市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。前言----致在"奋斗路上"最棒的你图没有苏老师的好看大家将就着看吧，PPT还在修炼中！！相信爱交换赚钱分钱收钱建立依赖统一立场解放老板软件硬件要件洗脑换人改变机制机构图建立复制时间/人需求符号无中生有出奇制胜S故事象征TP聚焦漏斗杂交永续经营赚钱机器远交近攻成交率终生价值潜在客户抓潜成

2、交追销信用捆绑资源整合马上成功人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。——苏引华《设计你的人生》惑國或：古意为边疆，现意为困惑，疑惑。心：人心从惑变成國，古意：为解决边疆问题、获得人心，将变成國；现意：只有解决我们的疑惑，解开心中的困惑才能把建立起自己的商业帝國。来自内心的不确定把内心确定下来立框厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。——苏引华随堂王上面一横是天，中间一横是人，底层一横是地；上面一横去掉就变成了土，就只能入土为安，中间

3、一横去掉变成工；下面一横去掉变成干；只有拥有天时、地利、人和才能成为王！天时（客户）地利（产品）人和（团队）客户团队产品很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想，于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通人！——苏引华《设计你的人生》企企业只为部分人服务的让客户和员工持续不断的跟随帮助客户和员工，你就成功做好企业，首先要了解人，做到洞悉人性，满足人欲，之后才能获取人心一个企业有人才能称为企业一个企业没有人称为止业人道无穷，品质高员工需要的是名和利人性是自私的老板一个人做全部

4、的事就会很累；老板要下放权利，要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好客户，客户才能服务好老板；老板要定好框架，公司最大的财产是员工的智慧。例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！你把钱给谁赚，谁就希望你成功！

5、大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！有智慧的人都喜欢被别人利用。一个真正的高手，想方设法创造共同利益。占便宜的精髓老板员工客户（客户分为两种内部客户就是指员工，外部客户）人性人欲人心团队搭班子谁来卖产品（服务）定战略（卖什么）流程（如何卖）流程分为内部流程和外部流程三角型是最稳的形状，用三角来剖析定位公司老板让员工吃亏；员工会让客户吃亏；客户会让老板吃亏。没有永远忠诚的员工，目标=产品X客户X团队1亿=1亿X1X11000万X10X1+1（助理）100万X100X5-10（团队）10万X1000

6、X50-100（团队）1万X10000X200-500（团队）1元X1亿=互联网企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！思维就是思考的维度让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！”举例：让猎狗和兔子赛跑的故事一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同一个维度上。可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则

7、零企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标）从产品入手产品价格1W赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍从客户入手4000个客户赚4000W人均1W要赚到1亿，想到服务好1W客户从团队入手团队60人一年赚4000W人均66.6W-7W要赚到1亿团队增加到150人只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么

8、就要多付出2.5倍一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定1山头要定（为谁服务）2经书要定（不定就会水波逐流）3和尚要定4香客要定（小客户）5施主要定（大客户）老板要修炼境止静敬忙茫盲老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是出于内心影响成功的最大障碍是境界！企业规划5个步骤0-100万销售（做成）100-1000万营销（做强）1000-5000万系统（做大）5000万-1亿标准（做稳）1亿-10亿平台（做人