增员的“八大理由”成功增员流程介绍

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1、增员流程前言想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。目录为什么要增员？--增员的8大理由增员之路勇往向前

2、—迈向成功增员捷径增员，事半功倍—增员流程介绍一二三为什么要增员？--增员的8大理由一一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）增员让保险之路不再孤独01快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。增员是保险事业的保险单02一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收入和地位。增员是传播保险观点的重要途径03一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千百个家庭吗？增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志04新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于

3、新人。如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）增员符合寿险的行业特点05保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”06多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。“直辖”是寿险经营的永恒主题07不管晋升到哪个阶位，业绩的计算·竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益也在直辖单位。08运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时

4、，主管必须乐见其成。但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。增员之路勇往向前—迈向成功增员二二、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1）1、把增员当成最重要的事情优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。2、有清晰的目标及工作纲领“有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。3、乐观积极、肯尝试、不服输寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败

5、，不尝试肯定一事无成。4、敢从单兵作战提升到团队经营每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。5、带动伙伴一齐行动个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果6、有完整的资料及配备所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。7、向增员成功者学习所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。8、像一个成功的保险经营者一个成功的保险经营者

6、做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。二、增员之路勇往向前—迈向成功增员（2）捷径增员，事半功倍—增员流程介绍三三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍（一）寻找准增员对象1、准增员对象的来源可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等；不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等2、寻找增员对象的10个窍门既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。凡事一定有

7、诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍2-1、每周一天增员日以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作，从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。2-2、向特定市场增员要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁

8、森严的团体难以从外攻进，不妨找个内应里应外合。2-3、从活动中增员有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会使销售的时间