《销售员实践报告》word版

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1、暑期实践报告系别：采矿系专业：采矿工程班级：采矿12-2班姓名：蒋敏学号：2012210366时间：2013年暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。由于全自治区实行的素质教育改革使我们大学生生有充足的时间深入社会进行实践活动，我心想暑假快到了，我哥家经营的农资店那时岂不更忙。于是我还是决定帮哥姐分担一些，自己做起了销售员，并且和哥哥去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受哥哥的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接

2、待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我哥在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年暑假，家里的商品比今年少多了，但今年推出了不同等等。这些农资种类的是去年所没有的。现在棉花价格水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足农资，档次也要不同，不能停

3、留在以前了，思想也要跟的上时代。哥哥确实有经商头脑。第三，诚信是成功的根本。今年我哥的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我哥哥就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我哥家的生意还不错，他的背后是哥哥辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多

4、赚些钱，供我侄女儿两个上大学吗！我在我哥家几天就感到很累，哥姐几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着哥姐脸上一天天增多的皱纹，看着哥姐劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我们还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过这次实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报哥姐和父母，回报一切关心我的人。