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1、电子商务冲击广交会? 展馆外大幅电子商务企业的宣传牌,展馆内熙熙攘攘的电子商务中心,无不展示了电子商务借势广交会百花齐放的局面。 政府办网络平台唱主角 借助广交会主办方为政府部门的优势,网上广交会、网上广交会、网上机电广交会这三大由商务部统一管理的电子商务平台,在每届广交会展馆现场都以其得天独厚的黄金地段、权威专业的信息服务,吸引着采购商和参展商的眼球。 据了解,“网上广交会”自成立以来已建成了包括网上在线洽谈、信息发布、商品展示等十多种功能,并在本届广交会举办之前进一步进行了改版。改版后的网站向会员公开43万余家海外客商
2、的翔实资料,涉及行业、邮件、、通信地址等内容。“网上机电广交会”则是由中国机电进出口商会具体主办,是专门针对机电这一中国出口优势产品而办的专业性贸易网站。在第96届广交会期间,“网上机电广交会”的日点击率超过30万次,意向成交7271万美元,确认成交1055万美元。本届广交会期间,第十届“网上机电广交会”则按照惯例从4月初到5月中旬举行。 与以上两家纯电子商务网站有所不同,网上广交会在包含这一功能的同时,最主要还是依托于广交会本身的展会服务,向采购商和参展商提供服务。广交会电子商务处介绍,网上广交会最主要的功能是为广交会进行招
3、商、办理参展证和采购证、发布广交会信息等。记者了解到,本届广交会在展览服务上推出多项新举措,包括建立“参展商易捷通”网上服务中心,建立网站客户服务中心并开设M、雅虎通、等在线即时通讯服务,随时解答客户提出的各类疑问。 民营电子商务不甘示弱 虽然不能在展馆内通过现场演示吸引参展商和采购商,但是民营电子商务企业却凭借其向来与对手一争高下的气势,在广交会馆外通过大幅广告牌、地铁沿线标语、大巴广告等多种方式吸引人们的眼球。 “想出口,加入××中国供应商”、“××,天天都精彩”,在人流如织的展馆周围,对客商毫不示弱地展开攻势。曾有一届
4、广交会上,在与会场一街之隔的东方宾馆中,同时进驻了阿里巴巴、中国制造、环球资源等多家电子商务网站。 凭借着广交会这一无可比拟的实体品牌,民营电子商务网站赚足了人们的眼球,并因其更加灵活、人性化的服务获得客户的认可。 一位老板在接受记者采访时表示,稳定的客源是公司生存发展的必要条件。虽然通过展会能够寻找众多国外采购商,但是人力、财力投入太大,非中小企业能够忍受,电子商务平台则从某种程度上对此作出了绝佳的互补。 与现场洽谈相得益彰 当电子商务走近“中国第一展”——广交会时,人们曾有过这样的担心:网上贸易方式将给广交会带来巨大的
5、冲击,并可能取代传统的交易方式。然而事实证明,这种预测还为时过早。每年两届的广交会正在以喜人的态势继续成长,每届客商和成交额都以历史纪录画下圆满的记号,上届广交会的采购商到会已经超过16万人,成交额更高达272亿美元。 而这可能在很大程度上,要归功于广交会本身电子商务平台的应用,虚实结合让人们感到传统与现代的无比和谐。电子商务平台网站借助万商云集的传统贸易盛会争抢用户注册,因为广交会是各种国际商贸物流、财流、信息流资源汇集的宝地,为其提供了广阔的发展空间和宝贵的资源;而电子商务则帮助广交会打破时空限制,强化信息功能,提高服务效率
6、。 不少参展企业向记者表示,平时是通过网站结识采购商,然后相约广交会上看样成交,从而大大加快了交易速度并节约了搜寻成本。对于一些无法获得参展资格却拥有出口潜力的中小企业来说,通过电子商务共享广交会上可贵的采购商信息,则更显得重要。毕竟,如今已有上万家企业参展的广交会,展位仍在很大程度上处于供不应求阶段。 本报记者 程满清 马云:电子商务与广交会相辅相成 有人说电子商务网站是“永不落幕的广交会”,便捷的网上贸易弥补了广交会一年只有两次的缺陷。 也有人说,电子商务会终结广交会,有了电子商务网站,广交会还有存在的价值吗? 作
7、为全球最大的B2B电子商务网站的领导者,阿里巴巴CEO马云是如何看待电子商务与广交会的关系呢? 记者:能否跟我们介绍一下,国内的电子商务网站每年能创造多少贸易额? 马云:我手边没有最新的数据,不过据我了解,2003年世界电子商务交易额达到了3.88万亿美元,比2002年增加69,并且预计到2006年,世界电子商务的交易额将达到12.84万亿美元,其中,企业间的贸易额占77。 而在去年,仅通过阿里巴巴这个平台出口的商品价值已经达到100亿美元,其中广东的产品大约占了25。今年我们希望这个数字突破200亿美元。 虽然几年前Ga
8、rtner公司认为到2005年,全球B2B的网络交易额将达到8.5万亿美元。现在看来,12全文查看这样的数据过于夸大了,但是不可否认的是,B2B模式将继续在电子商务领域创造最大的价值。 记者:有人认为,电子商务的交易形式已经对广交会造成了冲击,甚
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