奶粉导购工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立奶粉导购工作计划　　篇一：奶粉销售计划　　奶粉销售计划　　市场前景　　美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。　　现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选

2、择人工喂养的情况出现动摇,因此,工业化的母乳替代品——婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注,形成了一个巨大的产业。可是近年来，连续多次出现不良的奶粉事件，令“准妈妈”对国内市场的奶粉信任度一降再降，“大头娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重来”……一系列的事件无不让人担忧；从奶粉的价格来看，很多父母“不惜重金”去国外购买“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之势，国内奶粉也被迫几度调价。几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间，但销售依然供不应求。　　奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因

3、素之一。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　每年国内市场进口奶粉由原来的每年４０吨提升至６０吨左右，大部分为散装原料奶粉到国内封装，原装进口奶粉占市场比率很小。　　新西兰原装进口奶粉，每月１０００吨－５０００吨的配额，可以保证５百万罐／月，以上的市场销售，扩大原装奶粉的市场占有率。　　新西兰原装进口奶粉，产品线覆

4、盖：羊奶粉（高端消费人群），配方奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消费人群），全脂奶粉，脱脂奶粉，孕妇奶粉等，价格从300元延伸至700元的价格销售区间，可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。　　产品定价　　成人牛初乳，羊奶粉为市场高端产品：面向消费群家庭月收入8000以上家庭，产品价格区间：600-700元　　配方奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产品：面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格区间：200-500元　　全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品：主要面向二三线消费市场，产品价格区间：300元　　进口编号产品规格价格（美元

5、）人民币市场零售　　价经销价　　NCA14牛配（1段）900G568426397NCA1５牛配（2段）900G97498373348NCA1６牛配（3段）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立900G96468351327NCA1７牛初乳成人900G154768576537NCA1８脱脂（牛）900G733982982

6、78NCA1９全脂（牛）900G73368276257NCA２０孕妇奶粉900G93498373348NCA２１牛配（1段）450G59368276257NCA２２牛配（2段）450G58318238222NCA２３牛配（3段）450G57298223208NCA２４牛初乳成人450G85448336313１１－１３　　Ａ羊奶粉正在报检中，明年1月可以进入国内销售　　减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等费用，利润平均为50-200元间，月销售5万罐是第一阶段销售目标，突破5万罐整个营销成本就进入良性循环，利润也可以较好体现。　　

7、利润（罐）19815113128310584151986452128　　产品政策　　1，宣传高端产品成人牛初乳，羊奶粉，主要带动牛配方奶粉和全　　脂，脱脂奶粉的销售　　2，加强婴儿配方奶粉2段，3段的销售和压货，备货能力　　3，初期经销商进入市场需根据所在市场规模，交纳一定比率的市随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立

8、　　场保证金（防止窜货，乱价，上柜率差，借牌销次，市场突发因素等）　　4，1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣　　2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣　　3线城市经销商单品进货XX罐以上方